GR8_TECH acaba de lanzar sus Servicios de Trading Gestionados (Managed Trading Services). ¿Podría describirnos más al respecto?
Los Managed Trading Services son una extensión natural de lo que GR8_TECH hace mejor. Están diseñados para operadores y plataformas B2B que ya poseen su tecnología de sportsbook, pero desean mejorar la inteligencia, la eficiencia y la rentabilidad que la respaldan. Con MTS, combinamos nuestro feed deportivo, cuotas propias, modelos matemáticos, experiencia profesional en trading y gestión avanzada de riesgos en un solo servicio. En lugar de reemplazar la plataforma o el frontend existente de un operador, fortalecemos la parte más compleja de la operación: precios, aceptación de apuestas, riesgo del jugador y gestión general del margen. Ayudamos a los clientes a reducir la dependencia de proveedores de datos costosos, evitar las limitaciones de los feeds extraídos y escalar sin tener que crear un gran equipo de trading interno disponible las 24 horas. Al mismo tiempo, los operadores se benefician de datos de baja latencia, una amplia cobertura y un equipo de trading interno capaz de responder a necesidades operativas específicas. MTS ofrece a los operadores mayor control sobre el rendimiento y los costos. Conservan su casa de apuestas, su marca y la experiencia del cliente; nosotros proporcionamos inteligencia de trading para ayudarles a gestionarla de forma más eficiente y rentable.
¿Para qué tipo de operadores los MTS son más convenientes que la versión completa de GREAT_SPORTSBOOK?
Puedo afirmar que los MTS son más adecuados para operadores que ya cuentan con su propia tecnología de sportsbook (frontend, PAM, monedero y plataforma central) y no necesitan un reemplazo completo. En ese caso, la versión completa de GR8_SPORTSBOOK sería más de lo que necesitan. Lo que realmente buscan es mejor información, precios más competitivos, una gestión de riesgos más sofisticada y acceso a expertos en trading. Ahí es precisamente donde MTS encaja. Nos integramos a la plataforma de apuestas deportivas que ya utilizan y les proporcionamos la inteligencia que la respalda: nuestro feed, modelos matemáticos, cuotas propias, segmentación de jugadores, gestión de riesgos a nivel de apuesta y soporte para trading. Es especialmente relevante para operadores que desean reducir su dependencia de proveedores de datos costosos, mejorar sus márgenes o escalar sin necesidad de crear un equipo de trading mucho más grande disponible las 24 horas. En resumen, si necesitan la plataforma completa de apuestas deportivas, GR8_SPORTSBOOK es la solución ideal. Si ya cuentan con la plataforma y desean optimizar y agilizar el trading, MTS es la mejor opción.
No hay dudas de que el fútbol es uno de los deportes favoritos en Latinoamérica. ¿Existen mercados subestimados o deportes puntuales en la región en los cuales usted ve que los operadores desaprovechan oportunidades de inversión?
El fútbol domina claramente Latinoamérica, pero creo que el segmento de los Esports aún está subestimado en cuanto a su potencial por parte de los operadores. La escena local de Esports es muy fuerte y el interés de los jugadores ya existe. La clave no es forzar algo completamente diferente, sino asegurar que se ofrezcan los eventos y competiciones en los que los jugadores realmente quieran participar. Títulos como Counter-Strike y Dota son populares a nivel mundial, y vemos que esto también se refleja en Latinoamérica. Para los operadores que buscan diversificarse más allá del fútbol y las ligas locales tradicionales, los Esports pueden ser una parte muy importante de la estrategia de apuestas deportivas.
¿Cómo cambió el panorama de las apuestas en Latinoamérica por el Mundial de Fútbol desarrollado este año?
El Mundial es uno de esos eventos que marcan el año entero para los operadores de apuestas deportivas. Presupuestos de marketing, campañas de captación, promociones, planificación de productos; gran parte de la estrategia se basa en ellos. Para Latinoamérica en particular, este Mundial fue especialmente importante porque el torneo se celebró en Norteamérica. Los horarios de los partidos fueron mucho más favorables para el público de la región que para los mercados de Europa o Asia, lo que naturalmente generó mayores oportunidades de participación. Observamos lo mismo con nuestros clientes. Hubo mucha preparación para el torneo, tanto a nivel comercial como técnico, porque había que estar listo para soportar picos significativos de tráfico y apuestas. En cuanto a nosotros, en GR8_TECH, estamos muy satisfechos con el rendimiento de la plataforma. Gestionamos el tráfico del Mundial sin problemas técnicos, que es precisamente lo que los operadores necesitan durante un evento de esta magnitud.
Volviendo a los MTS: ¿cuáles son los planes y cuál será la evolución del producto en los próximos 12 a 18 meses?
Una de las áreas clave en la hoja de ruta de MTS es una segmentación más profunda y un mayor control para los operadores. Para finales de año, planeamos introducir la segmentación de cuotas y márgenes en MTS. Esto permitirá a los operadores aplicar diferentes estrategias de precios y márgenes según el segmento de jugadores, en lugar de tratar a toda la base de jugadores de la misma manera. Consideramos que esto es un factor diferenciador clave, ya que un alto nivel de flexibilidad sigue siendo bastante inusual en las soluciones de trading gestionado.