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Por Diana Guerrero, periodista de G&M News.
Durante 2026, el mercado de iGaming en Latinoamérica continuó evolucionando en términos de adquisición de usuarios y estrategias de marketing. Desde su perspectiva, ¿cuáles fueron los principales cambios en la dinámica del tráfico en la región y qué factores impulsaron esta transformación?
Sin duda, la Copa Mundial de Fútbol fue el acontecimiento más importante para la industria del iGaming en LatAm este año. Durante el torneo, el número de FTDs en la región fue aproximadamente tres veces superior al nivel habitual. El pico se registró durante los octavos de final, mientras que la final produjo el segundo mayor incremento. Otro cambio notable fue el papel de los streamers en la captación de usuarios. Las transmisiones de casino se convirtieron en una fuente de tráfico consolidada para los afiliados, en lugar de ser sólo una herramienta de reconocimiento de marca. Los espectadores ven el juego en tiempo real, hacen preguntas en el chat y se registran durante la transmisión, por lo que el camino desde el interés hasta el primer depósito es muy corto. Las propias plataformas también están madurando. Según Streams Charts, el total de horas de visualización en Kick creció aproximadamente un 31% durante el tercer trimestre. Para los afiliados, esto significa que el streaming se está convirtiendo en un canal que puede planificarse y medirse como cualquier otro.
Los afiliados trabajan con diferentes fuentes de adquisición, desde SEO y redes sociales hasta influencers, comunidades y publicidad paga. ¿Qué canales han demostrado mayor consistencia en términos de resultados durante 2026 y qué características explican su efectividad en mercados como México?
En cuanto a las fuentes de tráfico y su estabilidad, México es bastante similar al resto de LatAm, aunque tiene sus propias particularidades. En SEO y ASO, las búsquedas relacionadas con los deportes llevan la delantera, con el fútbol y la Fórmula 1 por encima de las consultas relacionadas con marcas. El interés también se vio impulsado por la Copa Mundial de 2026 y el regreso de Sergio Pérez a la F1. El PPC (publicidad de pago por clic) es una historia diferente. Los afiliados utilizan este canal con poca frecuencia, lo que permite que los offerwalls cubran una gran cantidad de palabras clave y mantengan su efectividad durante más tiempo. En Facebook, los enfoques tradicionales siguen funcionando muy bien: ofertas de bonos asociados a marcas y piezas publicitarias con tragamonedas populares, incluidas aquellas vinculadas a personalidades reconocidas. El momento de publicación también importa, ya que la mayor actividad y la mayoría de los primeros depósitos ocurren entre las 6:00 p.m. y la medianoche. TikTok prácticamente ha alcanzado a Facebook en cuanto al alcance publicitario, lo que lo convierte en un sólido canal de adquisición. UAC también ofrece buenos resultados para las apuestas deportivas, pero únicamente cuando se realiza una segmentación adecuada en los segmentos de búsqueda de UAC y YouTube. De lo contrario, el tráfico se vuelve demasiado costoso y la calidad de los jugadores tiende a ser baja.
Más allá del volumen de tráfico, la calidad de los usuarios se ha convertido en un factor determinante para evaluar el rendimiento de las campañas. ¿Qué indicadores deberían priorizar los afiliados para medir la calidad y el valor real de los usuarios que adquieren, y cómo pueden equilibrar el crecimiento del volumen con la rentabilidad a largo plazo?
En primer lugar, tendría en cuenta el costo por primer depósito (FTD), la proporción de jugadores que realizan depósitos recurrentes y los ingresos generados por los usuarios adquiridos durante varios meses. Cuando se trabaja con el modelo CPA, hay que tener en cuenta cuántos jugadores captados cumplen con los requisitos de pago. Con el modelo RevShare, puede llevar varios meses evaluar los ingresos generados por una sola cohorte, ya que depende del tiempo que los jugadores sigan jugando y de qué tan activos se mantengan Lo recomendable es escalar gradualmente, comparando las nuevas cohortes de jugadores con las anteriores durante periodos de tiempo equivalentes. Si los costos de adquisición aumentan mientras los ingresos por jugador disminuyen, primero es importante comprender las razones antes de apresurarse a incrementar el presupuesto.
Latinoamérica reúne mercados con diferentes niveles de madurez, marcos regulatorios, hábitos de consumo y condiciones de competencia. ¿Hasta qué punto es viable replicar una misma estrategia de tráfico en distintos países y qué elementos deberían adaptar los afiliados a las particularidades de cada mercado?
Por supuesto, una configuración de campaña exitosa puede servir como punto de partida para realizar pruebas en otro país. Sin embargo, no esperaría encontrar los mismos costos de adquisición ni las mismas tasas de conversión. Incluso compartir un idioma no significa que las audiencias respondan de la misma manera a una oferta. En primer lugar, vale la pena revisar la oferta y las piezas publicitarias. En las apuestas deportivas, esto significa tener en cuenta los torneos, los equipos y los calendarios de partidos locales. En los casinos, implica identificar los juegos y las slots que resultan atractivas para la audiencia de cada país. Para las búsquedas, es necesario realizar nuevamente una investigación de palabras clave y, al trabajar con influencers, siempre se debe verificar en qué países residen sus seguidores. También revisaría el recorrido del usuario hasta realizar un depósito. La moneda, los métodos de pago disponibles y el monto mínimo de depósito pueden tener incluso un impacto mayor en los resultados que la propia pieza publicitaria. Asimismo, es necesario tener en cuenta los requisitos publicitarios locales y las políticas de las plataformas en cada país.
De cara a 2027, ¿qué tendencias, canales o modelos de adquisición considera que tendrán mayor potencial en Latinoamérica? ¿Qué recomendaciones concretas daría a los afiliados que están planificando sus presupuestos y estrategias para el próximo año?
En 2027, prestaría especial atención a México. El mercado está creciendo y, debido a las restricciones a la publicidad de apuestas en Brasil, podríamos ver cómo más marcas y presupuestos publicitarios se trasladan hacia México. Por eso, comenzaría desde ahora a probar piezas publicitarias visuales en Facebook y TikTok, antes de que aumente la competencia. Al mismo tiempo, invertiría en desarrollar activos de SEO y ASO relacionados con el fútbol, la Liga MX y la Fórmula 1. A medida que ingresen más marcas al mercado, estos activos adquirirán mayor valor. Mantendría la mayor parte del presupuesto enfocada en las campañas que ya son rentables y reservaría una parte para realizar pruebas. En 1win Partners, apoyamos a los afiliados en estos procesos mediante límites de prueba, sin requisitos de KPI, así como PWAs, landing pages y piezas creativas listas para utilizar, adaptadas a diferentes mercados geográficos (GEO) y fuentes de tráfico.
La semana pasada, participó en G&M Eventos México 2026. ¿Cuál es su análisis sobre la conferencia y cuáles son sus principales conclusiones?
G&M Eventos México 2026 fue una excelente oportunidad para conectar con profesionales de la industria y conversar sobre la evolución del mercado del iGaming en LatAm. México se está convirtiendo en un punto de encuentro clave para la región, lo que hace que eventos como este sean especialmente valiosos. Me interesaron particularmente las conversaciones sobre SEO, regulación, inteligencia artificial y automatización. Una de mis principales conclusiones fue la importancia de conectar los diferentes canales digitales, en lugar de tratarlos de manera independiente. Para los afiliados, esto significa analizar cómo las búsquedas, las redes sociales y otros puntos de contacto funcionan conjuntamente a lo largo del recorrido del usuario. La inteligencia artificial y la automatización pueden hacer que estos procesos sean más eficientes, pero comprender el comportamiento de los usuarios sigue siendo fundamental. En general, el evento ofreció perspectivas valiosas sobre los desafíos y las oportunidades que están dando forma a la industria del juego en Latinoamérica.
