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Por Román Frymer, editor de G&M News, y Nahuel Díaz, periodista y colaborador de G&M News.
¿Qué fue lo que lo atrajo de Digitain para sumarse a su equipo de trabajo? ¿Por qué cree que lo buscaron para convocarlo a este nuevo desafío?
Lo que ellos estaban buscando y necesitando justamente era el expertise no solamente de un país, sino de toda la región. Querían a alguien que hubiera tenido éxito en el desarrollo de empresas desde cero, llevándolas a otro nivel. Digitain necesitaba transformar la empresa, migrar de mercados grises a mercados regulados y trabajar con operadores de LatAm. Por eso, me convocaron y yo decidí aceptar su propuesta.
¿Siente que sus características y su experiencia como reconocido ejecutivo del juego se alinean con la estrategia de la compañía?
Sí, realmente tenemos mucha sinergia. La forma de trabajar de Digitain es explosiva, dinámica, son innovadores, muy visionarios. Su tecnología está muy por delante de la del resto y se acomoda mucho a mi personalidad de querer dar más, y ser escuchado en cada etapa. Para mí, lo más importante es ser valorado en una empresa y formar parte de su crecimiento también es un logro. Compartimos la misma visión, sabemos hacia dónde se dirige el mercado y estoy encantado de integrar este proyecto.
¿Cuál es esa visión, ese camino que buscan seguir en la región?
Estamos en una etapa de crecimiento de negocios, que ya no se basa en productos ni en servicios, sino en el establecimiento de relaciones. El mercado es muy competitivo, con compañías con distinta tecnología y desarrollo, productos innovadores, etc. La industria está en constante movimiento y es en los vínculos en donde se deciden los negocios y tendencias. En este ecosistema, los operadores buscan relaciones de confianza con sus proveedores. Hay que entender que, además de ser proveedores, somo socios de los clientes. Entonces, es clave crear este vínculo donde se formen nuevos proyectos y se generen soluciones. La industria tiende a mercados regulados con negocios a través de buenas relaciones.
Esa conjunción entre la tecnología europea de Digitain, la experiencia y la capacidad de crear soluciones, junto con el nexo que usted ofrece por ser un referente en la región latinoamericana, es un know-how importantísimo. ¿Cómo delinear herramientas avanzadas que respondan a las demandas de las nuevas generaciones?
La industria del juego online es joven; el perfil profesional es de personas relativamente jóvenes en comparación con otras industrias. Al ser un nicho dinámico, muy flexible, jovial, fomenta mucho la forma de hacer negocios, el producto y que los contactos se desarrollen bajo ese pilar de tener un entorno más fresco. Mi trabajo es poder conectar todas estas piezas del rompecabezas, generar una estrategia clara, sencilla, pero consistente con la finalidad de lograr el objetivo de posicionarnos con más fuerza en el mercado latinoamericano, trabajar en mercados regulados, con clientes importantes y poder lanzar la compañía en Bolsa en los próximos tres años.
La regulación del iGaming y las apuestas avanza cada vez más en la región: Brasil, Perú, Chile, las provincias argentinas. Se vive esa efervescencia y parece ser el momento del despegue definitivo de LatAm. ¿Cómo Digitain, a partir de su incorporación, aprovechará este contexto favorable para expandir sus negocios en el continente?
Sin dudas, en los últimos años, el mercado latinoamericano viene creciendo mucho. Ha pasado de ser un mercado gris a mercados regulados como México, Colombia, Perú, próximamente Chile y Brasil. Digitain está comprometido con el mensaje que queremos transmitir y ese compromiso se efectiviza en los hechos: la empresa tiene cuatro plataformas certificadas en Argentina y ya estamos certificados en Perú. Somos una de las primeras plataformas de proveedores de tecnología que tiene la autorización del Mincetur en ese país. Además, estamos trabajando con un operador en Colombia para poder tener la plataforma activa y también avanzamos en México. La empresa está sólida en LatAm, liderando el camino que marcará la proyección de la industria hacia nuevos desafíos, con la confianza y el respaldo de saber lo que tenemos que hacer para seguir recorriendo la senda del éxito continuo.