Por Ulises Gil, periodista de G&M News.
1. Tener personalidad
Al igual que en la vida, es crucial ser fiel a uno mismo. Tratar de adoptar otra identidad puede alejarnos de conectar con la audiencia. Por ello, la importancia de que una marca posea una personalidad definida y sepa capitalizarla. A menudo, nos enfocamos demasiado en observar a los demás, cuando el mejor espejo es nuestra propia autenticidad. Desarrollar y definir una personalidad de marca, ser coherente al comunicarla y lograr que el público objetivo se identifique son aspectos vitales, especialmente en el competitivo sector del entretenimiento. Uno de los errores más notorios en las marcas es carecer de transmisión, de esencia, y esta carencia también se proyecta a largo plazo.
2. Time to market
El momento en el que entras a un mercado es uno de los puntos clave para ser una marca relevante. Como dicen, el tren pasa una vez y cuando te subes no puedes desaprovechar la oportunidad porque rara vez pasa en dos ocasiones. A mí, que me gusta el surf, me gusta más la teoría de la ola. Hay que estar el día que hay unas condiciones increíbles y además no hay mucha gente en el agua porque nadie interpreto que esa era la mejor playa para surfear. Con esa primera ventaja, tienes mucho ganado y tienes que coger la mejor ola posible y exprimirla al máximo. Además, en nuestro caso, compites contra los locales que ellos saben mejor que nadie cómo se comporta esa ola. Una vez tienes tu ola no sabes hasta qué punto se va a volver muy grande o igual ya no da para más. Bendita incertidumbre…
El esfuerzo económico y vital que tiene que hacer una empresa que no tiene las condiciones que tu tuviste en ese momento para llegar a tu punto es demasiado alto. Por eso, cobran tanto sentido las adquisiciones de compañías porque el momento a veces es tan importante que el cómo.
3. Entender cuál es tu público y qué quiere
Una de las claves es adaptarse a las tendencias y a lo que demanda tu público. En los últimos tiempos ha ganado protagonismo la naturalidad en los contenidos, la TV ya no es un medio para muchos jóvenes y muchas otras conclusiones que podríamos decir. Sin embargo, tienes que saber cuáles son las tendencias de tu público objetivo. Los E-sports pueden ser una tendencia, pero quizás ese público no está interesado en las apuestas. Son solo reflexiones, en definitiva, entiende tu público objetivo, ve a por él y no te distraigas de ese camino.
4. Aprovechar tus activos y conecta con ellos
Más no siempre es mejor. A menudo, observamos marcas que intentan abarcar demasiado y no logran explotar adecuadamente sus activos principales. Cuando decides invertir en activos de alto valor y tu marca está vinculada a ellos, es esencial cuidarlos y trabajar en su duradera y coherente relación. De lo contrario, caemos en el error de tener la marca en lugares donde la conexión no es auténtica, y, desde mi perspectiva, tiene poco impacto a largo plazo.
5. La importancia de tu imagen
Este punto puede parecer el más básico, pero es comúnmente pasado por alto. Atrae a tu audiencia con algo que te identifique claramente. Tu identidad visual es clave en la estrategia a largo plazo: desde el logo hasta los colores, el slogan y la música de tus comerciales. Intenta ser recordado por tu nombre, y si no lo logras, al menos busca que te reconozcan por tus colores o tu slogan. Cuando alguien decide consumir tu servicio o producto, es más probable que lo haga y confíe en tu marca si has estado presente en su subconsciente.
Perfil de negocios
Con más de seis años de experiencia en la industria del gaming en España y Latinoamérica, Pablo Viana lidera actualmente la expansión del grupo RETAbet en la región. Inicialmente vinculado al área de Hospitality/Empresas en el Real Madrid, Viana ha trasladado sus habilidades hacia un rol ejecutivo estratégico. En su posición actual, ha dirigido con éxito el lanzamiento de RETAbet en Perú, supervisando tanto la plataforma web www.retabet.pe como 22 tiendas propias. Encabezando un equipo de 90 personas, su liderazgo ha sido clave para el crecimiento y consolidación de la marca en la región. Además, su participación en la junta directiva de APADELA, junto a destacados directivos del sector, destaca su compromiso y contribución al desarrollo y regulación de la industria en Latinoamérica. Aspirando a obtener una de las licencias que otorgará Mincetur en 2024, Viana proyecta una visión estratégica ambiciosa para posicionar a RETAbet como un actor destacado en el mercado regional.