¿Podría describir las características y la visión de su institución?
El Club de Fútbol Monterrey Rayados tiene 75 años participando dentro de la industria deportiva de México. Siendo una asociación civil, tiene un compromiso social trascendente con su comunidad, tanto en su enfoque deportivo para mantenerse en las posiciones de alta competencia con el objetivo de ser un equipo ganador, como en su vínculo con la gente. Esta relación se basa en nuestro slogan: En la Vida y en la Cancha. La institución demuestra una congruencia, con eje en promover un comportamiento fundado en sus valores, tanto en el terreno de juego como en la vida misma. El trabajo del área comercial tiene como fin brindar una ventaja competitiva para Rayados logrando maximizar sus ingresos mediante el crecimiento de sus acuerdos comerciales, con el beneficio para nuestra marca y nuestros socios. En definitiva, propulsamos que Rayados sea una unidad de negocio autosustentable. Actualmente, el club tiene relación con 18 marcas como socios (patrocinadores), así como hasta 35 marcas totales como red comercial de beneficio mutuo. Entonces, nos estamos consolidando como uno de los equipos con mayor solidez financiera para afrontar los siguientes retos. Según los datos de Forbes, en el sector del fútbol, Rayados es la quinta franquicia mejor valuada en todo el continente americano.
De acuerdo con distintas estimaciones, en México, las apuestas deportivas generan $8.430 millones al año (unos US$400 millones). ¿Por qué cree que ha crecido tanto este segmento de la economía en el país?
La posibilidad que el usuario final (cliente/aficionado) encuentra de involucrarse un poco más en el desarrollo de un resultado deportivo le genera una conexión muy fuerte con su equipo. Esa experiencia de participación está representando una gran oportunidad, tanto para la industria del juego como para la captación de fanáticos que está logrando el deporte.
¿Cómo describiría a los seguidores del club, y a los fanáticos de los deportes en el Estado de Nuevo León en general? ¿Qué tipo de pasión demuestran por Rayados y por las apuestas?
La afición de Rayados es un elemento base de su razón de ser. Es su gente la que ha construido este equipo. En Nuevo León, la pasión que se vive por el deporte, sobre todo por el fútbol, lleva a nuestra afición a realizar una muy activa participación por su escuadra. Más de 30 mil aficionados vienen asistiendo a entrenamientos con puertas abiertas. También hay gente dispuesta a comprar abonos para toda la temporada. Somos uno de los equipos líderes en colocación de jerseys, por el cariño de su gente. Ellos demuestran el amor por sus colores y se involucran de lleno con el equipo.
En ese sentido, ¿qué valor atribuye al acuerdo de patrocinio firmado por su club con el renombrado operador del juego Codere, empresa pionera en el sector en México, y anunciado el día de hoy?
Codere se convierte en uno de los patrocinadores más fuertes del club, tanto en impacto financiero para ambos lados como en la relación entre dos importantes instituciones que coinciden en el respeto por los valores del juego. Por todo lo anterior, hemos decidido construir una relación de largo plazo con una empresa sólida, no sólo en México, sino a nivel mundial. Se pone en marcha esta relación clave, que se verá plasmada en la presencia de marca en la siguiente temporada.
Dicho convenio cubre el período que va de julio de 2021 a 2025, e implica que el logo de Codere esté presente esos cuatro años en la casaca del equipo. ¿Qué estrategias comerciales y de marketing tienen en mente para potenciar esta asociación y estimular la participación de sus aficionados en la plataforma omnicanal (presencial y online) de Codere?
Rayados trabaja en estrategias de marketing 360º, con propuestas flexibles que se acomodan a los planes de su socio comercial. Me refiero, por ejemplo, a presencia ATL y BTL para generar exposición y visualización de marca; presencia de la marca en el estadio y en activos del club para su relacionamiento con Rayados; experiencias en estadio y actividades de vivencias diferenciadas, para generar sentimientos aspiracionales e involucramiento con el equipo; intercambio de merchandising que mostrará de manera física la relación entre las marcas, y otras vivencias que sólo Codere podrá entregar a su gente, por ser distintas a las de otras marcas. Estos beneficios son puestos en manos de Codere para que, a partir de su propio plan de marketing, esa compañía tenga los elementos adecuados para construir campañas de invitación, involucramiento y lealtad con sus actuales y futuros usuarios.
¿Cree que, a futuro, el segmento de las apuestas seguirá progresando en México? ¿Cómo aprovechará Monterrey Rayados esa dinámica; sobre todo, en las verticales online y móvil, utilizadas por jóvenes interesados en los deportes y las apuestas?
La relación de largo plazo establecida por las marcas responde a la pregunta sobre nuestra percepción del comportamiento futuro del segmento. En cuanto a la segunda parte de la pregunta, dentro de la visión del club, los medios digitales y las soluciones en línea constituyen un elemento estratégico para el desarrollo del negocio deportivo y significan una excelente oportunidad de incrementar el contacto del club con su afición.
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