¿Qué balance haces del paso de la empresa por ICE Londres, con la presentación de la renovada aplicación para poker en móviles y otros productos?
La asistencia fue maravillosa. EvenBet Gaming recibió visitantes provenientes de los cinco continentes. En especial, Latinoamérica se destacó por su deseo de incluir el poker online B2B como nueva vertical de juego para el iGaming. Sin dudas, es una oportunidad invaluable de desarrollo que, en los próximos años, captará una porción importante del mercado, en especial, el juego de poker a través de las apps dominantes en este segmento.
Está claro que, incluso después del COVID-19, muchísimos jugadores en el mundo han seguido participando de torneos de poker online. Esto ha sido más notorio incluso en LatAm, con grandes resultados de jugadores de Brasil y Argentina, entre otros, en las diferentes competencias. ¿Cómo ves tú esta tendencia en la región, y de qué manera eso está beneficiando la creciente presencia de la compañía en LatAm?
La dimensión del poker online desarrollado en el B2C latinoamericano es descomunal. En la región, hemos descubierto ciertas debilidades que se presentan en este nicho, las cuales convertimos en oportunidades que destacan las fortalezas de nuestro sector, el iGaming. En los últimos cinco años, hemos advertido un avance continuo y un mayor posicionamiento de las casas de apuestas en LatAm. Esto sucedió gracias a su cumplimiento en pagos de premios, inversión social, impulso al deporte y una oferta de entretenimiento cada vez más amplia, que las convierte en referentes para liderar el poker online B2B. En base a esto, EvenBet viene compartiendo un mensaje en el que se promueve la estrategia de desarrollo omnicanal entre operadores del iGaming, operadores presenciales y administradores de redes privadas de poker offline y online. En Colombia, tenemos un claro ejemplo de implementación de una estrategia exitosa con el Colombia Poker Tour (CPT), bajo la licencia de BetPlay. Próximamente, el operador lanzará su club de poker online que le permitirá desarrollar torneos clasificatorios para sus eventos presenciales. Esta acción dinamizará su audiencia y le permitirá a BetPlay incrementar el posicionamiento de su red de poker online B2B en el país cafetero.
Si debieras definirlo en pocas palabras, ¿cuáles son los principales beneficios para los operadores de contar con la propuesta omnicanal de EvenBet?
Ésta es una oportunidad única para el iGaming. Tenemos una vertical que se desarrolló fuera del sector y es el momento de tomar posición con respecto a ella. El rake generado en las apps del B2C mueve mensualmente decenas de millones de dólares en Latinoamérica. Es una razón importante para interesarse en incluir nuestro software y tomar una porción del mercado. Principalmente, EvenBet viene compartiendo esta oportunidad por toda la región participando en foros, congresos y ferias. A nuestros aliados estratégicos les brindamos todo el apoyo para la estructuración de su estrategia de desarrollo, capacitación al personal encargado de administrar esta operación y acompañamiento en la implementación.
Un aspecto que seguro ayuda en tu trabajo de ventas es que la compañía constantemente desarrolla contenidos educativos e informativos sobre sus productos, la realidad del mercado y las nuevas tecnologías. ¿Qué valor tiene para ti esa mirada analítica y académica, con el fin de incrementar los negocios de los clientes y mejorar la experiencia de los usuarios?
Una de las razones que me ha llevado a enamorarme de EvenBet es su capacidad de innovación y su preocupación por compartir mensajes claros y concisos que ayudan al operador a entender las posibilidades de desarrollo de la vertical. Por cierto, esto sólo es posible gracias al excelente trabajo de un equipo extraordinario de mujeres como Victoria Sopko, Julia Panina y Ekaterina Giganova quienes, con su expertise y visión del poker online, logran transmitir contenidos atractivos para nuestro mercado. La realidad es que no existe un proveedor de software de juegos de poker B2B que se preocupe tanto por educar al operador como lo hace EvenBet Gaming. Eso brinda una ventaja competitiva que facilita la toma de decisiones por parte de nuestros aliados estratégicos.
¿Eres optimista en torno a las perspectivas para 2023 en LatAm? ¿Qué líneas de acción seguirá la compañía para continuar a la vanguardia de la industria en la oferta de una plataforma de poker sin igual?
Nuestro progreso no se ha dado por azar, sino que es producto de la siembra que hemos realizado estos dos años en Latinoamérica. Este año, realizaremos nuevos lanzamientos que nos mantendrán a la vanguardia del poker online B2B. Traemos procesos comerciales con los más importantes operadores del continente y estamos seguros de que, en 2023, nuestro producto tendrá un crecimiento exponencial. En paralelo, continuaremos con la promoción de nuestra marca y nuestras soluciones a nivel regional, participando activamente en eventos como los que G&M News tan bien organiza.