Actualmente, los programas de afiliados son una herramienta de marketing muy utilizada por las empresas para aumentar sus ventas y llegar a nuevos clientes. Sin embargo, esta estrategia de venta no es algo nuevo, ya que ha sido utilizada a lo largo de más de 100 años. La venta por catálogo fue una de las primeras formas de venta directa, iniciada por la empresa de ventas retail estadounidense Montgomery Ward en 1880, y seguida por la cadena de tiendas Sears Roebuck. Esto permitió a los consumidores comprar productos desde la comodidad de sus hogares sin necesidad de desplazarse a una tienda física.
Ya en la década de 1940, Tupperware introdujo el modelo de venta directa, que aún sigue vigente en la actualidad. Mary Kay también ha sido un caso exitoso en el uso de representantes independientes y este tipo de ventas. En la era digital, el marketing de afiliados se ha convertido en una estrategia popular para atraer tráfico a un sitio web y aumentar las ventas.
LA BATALLA DE LOS SITIOS DE AFILIADOS
Al adentrarnos en el ámbito de los sportsbooks y casinos en línea, vemos que el sistema funciona de la siguiente manera: el afiliado se une al programa de la empresa y recibe un enlace de afiliado único. Posteriormente, promueve ese enlace en su sitio web, blog o redes sociales para así lograr atraer tráfico al sitio web de la empresa. Si un visitante se registra y realiza depósitos a través del enlace, el afiliado recibe una comisión por la venta.
Sin embargo, el posicionamiento SEO de los sitios de afiliados está altamente saturado en Latinoamérica. Los europeos han alcanzado una madurez de mercado que les ha permitido ganar la batalla de ubicación en los buscadores. Incluso las grandes empresas que son promocionadas en estos sitios de afiliados tienen dificultades debido a los altos costos y al posicionamiento SEO tan fuerte que puede complicar la expansión orgánica de las ya posicionadas empresas.
LOS BENEFICIOS DE DESARROLLAR COMUNIDADES PROPIAS
En este contexto, surge la oportunidad de desarrollar comunidades propias para la promoción de programas de afiliados. Además de generar tráfico y mejorar el posicionamiento en motores de búsqueda, el desarrollo de comunidades propias puede incluir otros beneficios. Por ejemplo, los afiliados tienen la posibilidad de establecer una relación más cercana y de confianza con su audiencia, lo que puede desembocar en mayor lealtad y compromiso. También, al disponer de una comunidad activa, los afiliados pueden obtener datos e información sobre las preferencias y necesidades de su audiencia, pudiendo así desarrollar estrategias de marketing más efectivas.
En resumen, aunque estos programas son una estrategia efectiva para atraer tráfico y aumentar las ventas, existen limitaciones y desventajas en la promoción a través de sitios de afiliados. Por lo tanto, la creación de comunidades propias puede ser una alternativa muy interesante para los que buscan aumentar su influencia y reputación en su nicho de mercado.
Desarrollar una comunidad propia no es tarea fácil. Requiere tiempo, dedicación y esfuerzo constantes. Sin embargo, puede ser una vertical sumamente interesante, ya que una comunidad activa y comprometida significará un activo valioso para cualquier negocio.
Si desean saber más sobre este tema, los/as invito a asistir a mi charla “Por qué es conveniente desarrollar afiliados a través de comunidades propias, un enfoque estratégico”, que brindaré este jueves 20 de abril a las 2:30 pm en el Hilton Buenos Aires Hotel (Macacha Güemes 351, Ciudad de Buenos Aires, Argentina), en el marco del evento Sagse Acquisition.