Loterías de apuesta instantánea: el caso Raspa en Colombia

Por Jonathan Félix Vilchez, CEO de Global Business Company*

E-mail: j.felix@globalbusinesslatam.com

Sitio web: https://www.linkedin.com/in/jonathan-f-628aa660/

Los juegos de raspadita, rayaditos y raspas son algunas de las denominaciones con las que conocemos a la lotería instantánea en Latinoamérica. Este popular juego tiene una participación importante en el portfolio de las compañías operadoras de juegos y organizaciones de loterías nacionales en toda la región. Además, tienen un atractivo potencial como para continuar desarrollándose con el soporte de canales virtuales para llegar a nuevos segmentos de mercado. Según los datos de la Asociación Mundial de Loterías (WLA), desde el año 2012, los juegos de lotería instantánea han venido creciendo sostenidamente en el mundo. Aquel año, la venta global ascendió a más de US$46 mil millones y, en 2018, alcanzó los US$73.900 millones. Asimismo, la participación de estos juegos es del 24% en el portfolio de las compañías operadoras y organizaciones de lotería internacionales.

COLOMBIA APRUEBA EL JUEGO RASPA

Debido a la pandemia del COVID-19, en junio de 2020, el presidente de la República de Colombia, Iván Duque Márquez, a través de un decreto legislativo, adoptó medidas en el sector de juegos de suerte y azar con el objetivo de incrementar los recursos para la salud. Así, aprobó la explotación de los juegos territoriales de incentivo de premio inmediato, con la denominación ‘Raspa’. De esa forma, las organizaciones de lotería tradicional y las compañías operadoras quedaron facultadas para operar estos juegos.

Sin dudas, ésta fue una noticia alentadora en materia de regulación, un estímulo para el gaming regional. El gobierno colombiano apuesta al sector en un creciente mercado para obtener recursos. Entre julio y agosto de 2020, fuimos parte del equipo internacional que colaboró y asesoró a Coljuegos en la elaboración del reglamento para la operación asociada de los incentivos de premio inmediato del ‘Raspa’, en los aspectos técnicos, de seguridad, comerciales y de diseño del juego. Finalmente, en octubre de ese año, el reglamento fue aprobado y oficializado. Estos juegos están gravados con un 12% de impuestos por derechos de explotación sobre los ingresos brutos. Además, el diseño comercial establece un retorno al jugador (payout) del 58%. Como es de público conocimiento, Colombia fue el primer país en LatAm en regular el juego online, lo que ha derivado en una evolución constante de dicho mercado, así como en el ingreso de inversionistas y compañías internacionales.

Durante los últimos seis años, hemos hecho un seguimiento permanente del mercado colombiano en sus principales ciudades, los juegos vigentes, canales de ventas, loteros, chanceros, el perfil de los jugadores, la cultura y la idiosincrasia. En ese sentido, esperamos que los juegos ‘Raspa’ logren consolidarse en el mercado en los próximos años, y tengan una participación importante en el portfolio de las organizaciones y los operadores de juegos territoriales.

ANÁLISIS Y PROYECCIONES

Hemos realizado un análisis y proyección preliminar para el ‘Raspa’ en los primeros cinco años, considerando la introducción de un portfolio de juegos variado y atractivo, con formatos amigables, con retorno al jugador (payout) de entre el 60% y 65%, implementación gradual y estructura de costos que se ajusta cada año. El análisis considera aspectos importantes, como el diseño de los juegos, plan de premios, inversión en publicidad, comisión de ventas, canal de ventas, plataforma tecnológica, impresión de los tickets, entre otros. Con este análisis y proyección del desarrollo de estos juegos, creemos que el sector salud podría recibir valiosos ingresos por derechos de explotación. Los canales y la fuerza de ventas también se beneficiarían con sumas adicionales por comisión de ventas y, sobre todo, los jugadores tendrían la oportunidad de recibir premios con mayor frecuencia, con un porcentaje de retorno atractivo y acorde a los estándares internacionales.

Otro aspecto a resaltar es el desarrollo del canal online para la venta de ‘Raspa Virtual’. Sin embargo, la regulación y reglamentación de este canal está pendiente por Coljuegos. Esperamos que haya avances al respecto en este año. A pesar de la crisis económica que está generando la pandemia del COVID-19, somos optimistas. Creemos que el mercado colombiano está preparado para la introducción de los juegos de lotería instantánea en el formato retail tradicional, así como en la venta callejera y en el canal online.

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*Jonathan Félix Vilchez es un ejecutivo internacional peruano, con más de 20 años de experiencia en la industria de juegos de azar en América Latina. Ha formado parte del staff gerencial de compañías internacionales con operaciones en Perú. Además, ha brindado asesoría a firmas mundiales con sede en Estados Unidos, Europa y Asia para el desarrollo de negocios y proyectos en LatAm.

Actualmente, es CEO de Global Business Company de Perú S.A.C. Esta empresa se especializa en la consultoría y el desarrollo de negocios en la industria de juegos de azar, servicios financieros y de valor agregado. A la vez, el directivo es Asesor Externo para LatAm de la compañía internacional Mozzartbet, con sede en Serbia.