Actualmente, Brasil es considerado uno de los mercados de iGaming de más rápido crecimiento en el mundo, con un volumen estimado de US$2100 millones, que se espera siga aumentando a US$2600 millones para 2026, según Delasport. Además, el mercado se está digitalizando gradualmente, algo que cubrimos en profundidad en nuestro último artículo con G&M News.
Con tanto enfoque en este mercado en expansión, las marcas buscan formas escalables de anunciar sus productos a una audiencia cada vez mayor. Ahí es donde entra en juego el marketing de afiliados, ya que es una de las formas más eficientes de conectarse con nuevos usuarios sin hacer grandes gastos.
Teniendo en cuenta todo eso, el equipo de Income Access (una empresa de Paysafe, reconocida por su galardonada tecnología de análisis, informes y seguimiento de afiliados) ha redactado algunos consejos útiles para ayudar a las marcas a destacarse en el mercado brasileño. Este equipo acumula más de 20 años de experiencia en la industria del iGaming. Echemos un vistazo a estas recomendaciones.
1) Encuentre afiliados relevantes y de buena reputación con los cuales trabajar
Si bien hallar socios a largo plazo es un aspecto clave en cualquier mercado de iGaming, es importante comprender qué hace que un afiliado sea exitoso o de buena reputación en cada territorio. En el caso de Brasil, es esencial investigar el tipo de tráfico que traen los afiliados, a través de productos de seguimiento de tráfico como Google Analytics, y las otras marcas con las que trabajan, pero no debería ser el único paso a dar por esas marcas, ya que tienen que buscar también establecer una colaboración con diferentes tipos de afiliados.
En el mercado brasileño, los afiliados que aprovechan al máximo las redes sociales son valiosos, ya que es donde muchos afiliados están teniendo éxito en la actualidad. A la vez, aquellas personas influyentes, famosas en el sector o populares en YouTube han comenzado a dejar su huella, y deberían ser el tipo de afiliados con los que las marcas buscan trabajar.
2) Ofrezca a los afiliados un acceso a los datos simple y en tiempo real para optimizar campañas
Los afiliados sólo pueden ser tan eficientes como los datos que reciben, por lo que debería ser primordial proveerles estadísticas en tiempo real para que puedan optimizar las campañas de marketing con velocidad. Las marcas deben buscar trabajar con proveedores de software de marketing de afiliados que puedan proporcionar a sus afiliados una serie de estadísticas relevantes y actualizadas que les permitan adaptarse rápidamente y atraer a las marcas a audiencias aún más amplias. Al respecto, Income Access se enorgullece de ofrecer un software de marketing de afiliados galardonado que brinda exactamente esto, así que comuníquese hoy para hablar con nuestro equipo de representantes.
Además, los afiliados buscan un proceso simple para comenzar a trabajar con diferentes marcas. Si bien es necesario asegurarse de que no haya demasiada fricción para registrarse en todos los mercados, es especialmente importante aquí, ya que el mercado crece rápidamente y los afiliados pueden elegir entre las marcas con las que les gustaría asociarse.
3) Asegúrese de proporcionar materiales de marketing atractivos y relevantes, y ofertas para los jugadores
Si bien es fundamental brindarles a los afiliados las estadísticas correctas, también es importante entregarles ofertas relevantes y materiales de marketing nuevos, para que tengan las herramientas para transmitir adecuadamente a su audiencia el valor de su marca.
En Brasil, un aspecto vital para los usuarios es ver contenido correctamente localizado en portugués brasileño, por lo que las marcas deben centrar sus esfuerzos de marketing aquí para asegurarse de que la audiencia brasileña los considere confiables. Además, para despertar su curiosidad, también sugerimos incluir en los materiales de marketing celebridades locales o atletas de equipos deportivos brasileños para aumentar el interés en su marca.
4) Localice correctamente
A pesar de que, en el punto anterior, mencionamos el valor de tener contenido correctamente localizado, no es ahí donde la localización debería terminar para las marcas. Contar con materiales de marketing en portugués de Brasil puede ayudar a posicionar a las marcas en una posición más sólida, pero también deben asegurarse de que sus páginas de destino, aplicaciones y atención al cliente también se brinden en portugués brasileño.
Además de tener el lenguaje correcto, también se ha visto que el mercado brasileño se está volviendo mucho más digital a medida que una mayor parte de la población recurre a los teléfonos inteligentes. Igualmente, las conversiones para los afiliados suelen ser más altas cuando pueden promocionar una marca que tiene una aplicación, por lo que, considerando eso, disponer de una aplicación que permita a los usuarios disfrutarla en cualquier lugar puede dar a las marcas una ventaja sobre las que no la tienen.
El mercado brasileño es diferente al europeo tradicional, por lo que brindar la posibilidad de apostar con montos de depósito más bajos puede ayudar, además de facilitar opciones de pago locales confiables como PIX. Por el lado del soporte, WhatsApp es la aplicación de mensajería más utilizada en el país, y ofrecer una opción de atención al cliente en esa plataforma realmente puede ayudar a los usuarios y aumentar la satisfacción con su marca.
5) Las apuestas deportivas y el casino son importantes, pero ¿qué hay de los deportes electrónicos?
Si bien los deportes electrónicos no son la vertical más grande del mundo en la industria del iGaming, se han convertido en una parte importante de la ecuación en Brasil. Con el séptimo porcentaje más grande de fanáticos de deportes electrónicos del mundo, Brasil es uno de los principales mercados para esa vertical y uno de los que más marcas debería aprovechar.
Al hablar con afiliados en el área, nuestro equipo notó que prefieren trabajar con marcas que tienen productos dirigidos a adultos jóvenes y, en particular, a Esports, ya que hay una gran base de fanáticos para aprovechar. Si bien no ha despegado tanto como las apuestas deportivas o el casino, se está expandiendo rápidamente y es una vertical que las marcas deben tener en cuenta.
Mirando a futuro
El mercado brasileño del iGaming no muestra signos de desaceleración, ya que continúa creciendo y convirtiéndose en un verdadero semillero para la industria en su conjunto. Las marcas que quieren diversificarse en el área deben ser conscientes de que simplemente usar las mismas estrategias de otros mercados probablemente no tendrá éxito. Al centrarse en los aspectos cubiertos en este artículo de Income Access, las marcas pueden asegurarse de colocar sus programas de afiliados en el mejor lugar para tener éxito en el futuro.