Por Alejandro Caminos, periodista, guionista y colaborador de G&M News.
Recientemente, se anunció la alianza de Vibra Gaming con Betcris. ¿Cómo surgió esta iniciativa? ¿Cuáles son los puntos clave del acuerdo y qué esperan de este vínculo?
Con Betcris, venimos trabajando hace varios meses en distintos proyectos, siendo uno de ellos la integración de nuestro contenido a su plataforma con la cual salimos live el pasado 8 de febrero. Estamos muy contentos con la alianza y tenemos una excelente relación. Pensamos hacer más negocios en forma conjunta. Para nosotros, es una sociedad estratégica clave en Latinoamérica.
Además de Betcris, ¿qué otros convenios han cerrado en el último tiempo?
Hemos logrado grandes acuerdos. Estamos muy conformes y, al mismo tiempo, queremos más. En este momento, estamos terminando de integrar nuestro contenido con EveryMatrix; fundamental para salir live en Argentina con BetWarrior y seguir posicionando fuerte a nuestro contenido en el mercado local. Así lo hicimos el año pasado con Ondiss, que fue de las mayores alianzas estratégicas que tuvimos en 2021. A esto se suman otros grandes nombres de la industria que ya están en proceso de integración y que anunciaremos en el corto plazo.
¿Qué balance hacen de 2021?
El año pasado, surgieron muchos proyectos y negocios nuevos. Crecimos y empujamos esas iniciativas para poder abarcarlas. Estamos trabajando muy fuerte en eso, para tener todo ordenado y, así, competir con los referentes más importantes de la actualidad. Éste es un momento espectacular del mercado, por lo que tenemos que estar atentos a todo lo que nos demanda. El balance fue excelente para nosotros: comenzamos a posicionarnos donde queríamos y logramos desarrollar nuevas ramas de negocios dentro de Vibra Gaming.
Otro de los logros del año pasado fueron las premiaciones recibidas por la compañía. ¿A qué responden esos reconocimientos de la industria? ¿Por qué cree que Vibra Gaming resalta con sus soluciones por sobre la competencia?
Sí, la verdad es que tuvimos varios premios. Estamos muy orgullosos de haber ganado el GIA 2021 ‘Latin America One to Watch Award’ y el ‘Estrella Emergente en Apuestas Deportivas & Casino’ de SBC Awards Latinoamérica, así como también el reconocimiento a Ramiro Atucha, nuestro CEO, para el ‘Hot 50’ de Gaming Intelligence. Creemos que esto se da porque empezamos a pisar muy fuerte en nuestro territorio y a posicionarnos donde nosotros queremos. Vibra le pone mucha energía al mercado de Latinoamérica. Ahí tenemos una ventaja y nos diferenciamos mucho. Por supuesto, no hemos dejado de mirar y trabajar para potenciar el mercado europeo. Queremos lograr que nos sigan reconociendo como una de las compañías más importantes de LatAm, creando alianzas estratégicas y presentando material exclusivo. Siento que lo estamos logrando, paso a paso, y eso nos demuestra que vamos por el camino correcto.
¿Cuáles de sus productos son los más demandados y por qué? ¿Cómo captan y responden al gusto de los clientes en cada país?
Actualmente, lo más demandado son las Video Slots. Tratamos de combinar contenido original con populares títulos de licencia en la región, como Condorito o Popeye. Esto no significa que dejemos de observar otros tipos de juegos y mercados en América Latina. Tal es el caso de Brasil, donde se ha comenzado a regular el gaming online y eso va a ser muy importante. Allí gustan mucho los juegos de bingo. Por eso, también estamos trabajando desde el producto para poder entrar con mucha fuerza allí. A la vez, analizamos las necesidades de cada país y qué diferencial tenemos. Latinoamérica se está abriendo al mundo online y va a tener un gran crecimiento en los próximos años. Colombia es un referente de la región en los procesos de regulación del juego online. Hoy, es uno de los países donde estamos buscando concretar nuevas alianzas porque representa un mercado más que interesante para nosotros.
¿Por qué es importante realizar en México eventos como el que arranca hoy, de Big Bola Casinos y G&M News? ¿Qué pueden aportar a la industria en América Latina?
Son estratégicos y a nosotros, como compañía, nos viene muy bien estar presentes. Nuestra idea de negocio es poder establecer una comunicación y una buena relación con los operadores para lograr negocios en conjunto. Creo que eventos de G&M News como el de Perú en 2021 y México ahora en 2022 (y otros que tienen planeados para más adelante) nos abren las puertas de mercados en los cuales queremos trabajar y empezar a desarrollarnos. La idea es que podamos conocer a los operadores de manera presencial, lo cual nos ayuda mucho y nos da más eficacia para cerrar un acuerdo. Es fundamental poder reunirse con los ejecutivos de los distintos operadores de esta manera. En 2020 y 2021, los años más duros de la pandemia, la mayoría de los contratos se cerró de forma virtual. Considero que es mucho más efectiva la negociación personal en el momento de tener que tomar una decisión. El cara a cara nos permite generar un contacto más cercano. Indudablemente, queremos estar presentes en este tipo de eventos.
Hablaba recién de que Latinoamérica se está abriendo al mundo online. Esto se comprueba en Argentina (reciente regulación en Ciudad, Provincia de Buenos Aires y en Chubut) y también en Chile y Perú, con nuevos proyectos, así como en Brasil y su debate parlamentario. ¿Cuál es su mirada sobre esta tendencia en LatAm?
Estamos en Argentina y queremos ser referentes en LatAm. Trabajamos para que Argentina sea nuestra base y que podamos, desde aquí, llegar a toda la región. En referencia a Argentina, estamos negociando con la mayoría de los operadores habilitados en Ciudad y Provincia, viendo la posibilidad de tener presencia con nuestro contenido. En poco tiempo, vamos a poder contar más novedades sobre estos acuerdos.
¿Qué planes tienen agendados para esta temporada?
Venimos teniendo un gran comienzo de año, con mucho empuje y crecimiento rápido. Por otro lado, sabemos que tenemos que seguir pensando de cara al futuro y que estos logros traen grandes desafíos. Trabajamos arduamente para estar a la altura de ellos. Esta temporada desarrollaremos una nueva rama de negocios: poder brindarle al mercado regional una solución de casino y apuestas deportivas de excelente nivel y calidad, estando a la altura de las mejores del mercado. Muchas veces, ocurre que las plataformas son excelentes, pero a algunas les falta conocer más sobre nuestro territorio, brindar mejor atención y dar un servicio más cercano. Entonces, hay puntos donde vemos que podemos entrar con mucha fuerza, hacer la diferencia y establecer un valor agregado. En síntesis, estamos trabajando mucho para superarnos día a día y poder continuar por el camino correcto.