A lo largo de los últimos años, hemos sido testigos del crecimiento exponencial de los Esports. El continente latinoamericano no viene siendo ajeno a este proceso. Se entiende, entonces, que muchas marcas endémicas y no endémicas quieran vincularse con los Deportes Electrónicos. Es por eso que les propongo aquí una serie de consejos sobre cómo invertir en esta industria y qué cuestiones se deben tener en cuenta.
CINCO CLAVES A CONSIDERAR
En primera instancia, se debe establecer un análisis de mercado con las personas adecuadas. La idea es ver en qué juego se puede invertir, observar datos estadísticos, determinar el alcance de los juegos y la repercusión a conseguir, y considerar las campañas sobre las que trabajar. En relación con esto, y como segundo punto, hay que saber que cada país tiene una realidad distinta en sus preferencias con respecto a los videojuegos. No necesariamente un juego tiene la misma llegada en un país que en otro. Por ejemplo, en Perú, se juega más al PES (eFootball) y al DotA, algo que en Argentina no sucede, porque los players prefieren el FIFA y el League of Legends (LoL). A la hora de hacer una inversión, la marca deberá ver por cuál juego inclinarse para llegar a una mayor cantidad de público y apuntar a nuevas audiencias.
Un tercer punto a tener en cuenta es la correcta elección de la empresa o agencia con la que se va a trabajar para entrar a una liga o producir un evento de Deportes Electrónicos, ya sea físico o digital. En este sentido, es muy importante que, al momento de seleccionar la empresa, ésta tenga una experiencia mínima de tres o cuatro años en la industria, como también práctica al respecto. En cuanto a las campañas -y en cuarto lugar-, hay que llevar dichas campaña con influencers que estén orientados a la comunidad o personalidades relacionadas con los juegos. Es lo más adecuado al momento de hacer una campaña con alguna marca. Siempre será más positiva la experiencia de trabajar con un influencer del juego al que se busca ingresar que con un influencer en general.
Como quinto ítem, hay que saber que los tiempos han cambiado y ya las marcas no deberían estar buscando registros en base de datos. Si bien la vinculación con el marketing es importante, deberían intentar un ticketing o generar una especie de rolling. Muchas veces, una marca hace una inversión en un juego que puede tener mucha visibilidad y audiencia, ¿pero cuántas personas pueden comprar ese producto o se sienten identificadas con la marca? Por último, desde el ámbito legal, una marca no puede tener a su nombre un juego para una liga o competición sin poner en conocimiento ni conseguir los permisos correspondientes del publisher. En varias ocasiones, existen marcas que cometen este error u omiten el hecho de avisar al propio publisher. Las marcas y los patrocinios poseen gran importancia en este vasto ecosistema. Es por eso que las firmas desarrolladoras de los videojuegos deben estar debidamente informadas de los torneos sobre sus títulos para continuar ayudando al progreso de la escena de los Esports a nivel latinoamericano. No hay dudas de que esta escena sigue avanzando y representa una gran oportunidad de inversión para las marcas.
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