Salord (Magellan Robotech): “La innovación es el valor agregado de nuestros productos”

Antonio Salord, gerente de Ventas para Latinoamérica de Magellan Robotech.

Tras un muy buen balance de 2019, Antonio Salord, gerente de Ventas para LatAm de Magellan Robotech, cuenta cómo la empresa se prepara para seguir expandiendo sus soluciones Trident y Midas en la región. En ese sentido, resalta la filosofía de trabajo de la compañía y considera que este año habrá avances en la regulación del juego online en Sudamérica.

¿Cómo describiría lo que fue el segundo semestre de 2019 para su empresa en cuanto a la evolución de sus negocios?
Estamos muy satisfechos con el trabajo realizado durante 2019. Hemos progresado en nuestro objetivo de expansión en LatAm y nuestros productos están presentes y con buena demanda en los inicios de este 2020. Asimismo, esperamos que los diferentes mercados de la región se regulen a la brevedad. Creemos que es una cuestión fundamental para nuestros planes de crecimiento. Vivimos algunos acontecimientos políticos en la región que frenaron procesos regulatorios. Sin embargo, confiamos en seguir avanzando en esta materia durante esta temporada.

¿Supone entonces que la dinámica regulatoria del juego online y las apuestas deportivas en algunos países de Latinoamérica se va a concretar en 2020?
Durante 2019, observamos algunos avances en temas regulatorios, sobre todo en Brasil, donde la regulación prácticamente ya es un hecho. En Perú, el proceso regulatorio se vio afectado por la coyuntura política. Igualmente, el ente regulador Mincetur está trabajando para que ese mercado se regule en algún momento del año. Los operadores son optimistas y creen que en 2020 podría concretarse la regulación. Sin embargo, algunas pautas establecidas dentro de los proyectos de ley presentados deben ser discutidas para adecuarlas a la realidad del mercado. En tanto que, en Argentina, específicamente en la Ciudad de Buenos Aires, hubo adelantos en esta cuestión. En noviembre, en el marco del show SAGSE Buenos Aires, LOTBA mencionó que la convocatoria se abrirá una vez que se termine el borrador del estándar técnico y que éste sea aprobado. Al parecer, no hay una fecha definida al respecto. Mientras que en la provincia de Buenos Aires, notamos un cierto retroceso en temas regulatorios debido al contexto político actual. Por supuesto, vamos a estar muy al tanto de las novedades regulatorias en estos territorios.

¿Qué tecnologías y plataformas de su empresa son las más reconocidas por sus clientes?
Como empresa tecnológica, estamos constantemente trabajando en innovaciones para lanzar nuevos productos o herramientas para satisfacer a los operadores. Entendemos que la innovación y la tecnología de última generación son un pilar muy importante para poder ofrecer productos acorde a los mercados donde trabajamos. Uno de nuestros productos de más éxito es nuestro simulador de fútbol virtual Trident, desarrollado por Magellan Robotech. Trident brinda una experiencia única e innovadora, al permitir apostar a diferentes eventos y visualizarlos de manera simultánea, lo que crea un ambiente realista para el jugador. Es un producto totalmente personalizable y disponible para los canales retail y online. También contamos con nuestra plataforma Midas para retail, que se desarrolló en base a nuestra experiencia a lo largo de los años. Midas reúne todas las soluciones de Magellan Robotech en una misma plataforma, desde apuestas deportivas, virtuales, carreras de caballos o loterías. Puede ser instalado en cualquier dispositivo, desde una computadora, una terminal de autoservicio o una tablet. Próximamente, durante la feria ICE en Londres, vamos a presentar nuestra cartera de productos junto con algunas novedades. Estamos seguros de que van a ser exitosas.

Sabiendo las características de los jugadores latinoamericanos y escuchando las demandas de los operadores, ¿qué aspectos de la gama de soluciones de su empresa piensa que darán un valor agregado a los clientes y una mejor experiencia a los apostadores?
Nuestra filosofía es innovar y desarrollar tecnologías para ofrecer un producto que cumpla con las expectativas de los operadores y del cliente final. Trabajamos para entregar la mejor experiencia de juego posible, siempre adaptada a cada mercado y a las necesidades de los operadores. Nuestros productos van de la mano de la innovación. Ése es el valor agregado que brindamos a nuestros clientes. Nuestra experiencia en el sector es y será una de las principales herramientas para desarrollar productos que estén a la vanguardia de la tecnología. Tenemos la capacidad de proporcionar soluciones novedosas en el mercado, generando así un valor diferencial para los operadores y apostadores.

¿Qué metas puntuales se ha planteado la empresa para el territorio latinoamericano en 2020?
Nos enfocaremos en estar presentes en los principales mercados, como Brasil, Perú, Colombia, Argentina y México, entre otros. Debemos continuar trabajando para posicionar nuestra marca Magellan Robotech como proveedor de servicios para el sector del juego. A medida que evolucionen los procesos regulatorios, surgirán nuevas oportunidades en la región y estaremos listos para aprovecharlas y actuar en consecuencia.