Depois de tantas voltas e atrasos, você está otimista com a aprovação da regulamentação das apostas esportivas no Brasil, ou acha que teremos que esperar um pouco mais? Se ocorrer, como isso afetará especificamente o setor?
Acho que estamos definitivamente na reta final agora. Aguardamos ansiosamente o sinal verde para as regulamentações no Brasil pela simples razão de que o mercado tem potencial para ser incrivelmente lucrativo. A perspectiva de uma indústria de US$ 1 bilhão é empolgante para operadoras e provedores como nós.
Como parte do desenvolvimento exponencial da Sportingtech na América Latina, a empresa consolidou sua posição no Brasil, trabalhando com diversos clientes. Qual tem sido a estratégia para avançar neste gigantesco mercado e que passos vocês seguirão de imediato?
Nossa equipe de conformidade trabalha muito para ficar de olho nos desenvolvimentos regulatórios, para que possamos começar a funcionar quando chegar a hora. Entender a situação atual também garante que possamos fornecer uma experiência envolvente ao jogador que seja legalmente sólida e agradável. Isso será vital para o mercado brasileiro devido às medidas regulatórias que o Governo deverá implementar. Ter uma forte presença em eventos do setor, como o próximo BiS SiGMA Americas, é muito importante para nós. Gostamos de interagir com parceiros e discutir oportunidades potenciais com operadoras que buscam aprimorar significativamente suas ofertas.
Quanto ao reconhecimento, a Sportingtech foi eleita a ‘Melhor Provedora de Plataforma’ no Brazilian iGaming Awards 2022, e agora, novamente, obteve duas nominações, como ‘Provedora de Apostas Esportivas do Ano’ e ‘Provedora de Plataforma do Ano’. O que significam estes prémios para toda a equipe de trabalho?
São uma prova do trabalho árduo de todos dentro da empresa. Fornecer soluções personalizáveis e confiáveis para as operadoras não é tarefa fácil, por isso é muito bom ser homenageado por essas coisas. Nossas opções personalizadas permitem que as operadoras escolham quais funcionalidades e recursos desejam, apresentando uma proposta atraente para eles. Também podemos entregar o conhecimento técnico para complementar sua experiência nas preferências dos jogadores, permitindo que sua marca prospere. Isso será essencial para ganhar uma participação de mercado inicial, pois as operadoras buscam soluções confiáveis que possam funcionar com o mais alto padrão.
A sua companhia também tem uma forte presença em Espanha e Portugal. O que o Brasil pode aprender com a evolução do setor de jogos (presencial e online) em Portugal, um mercado menor, mas muito sólido e em rápido crescimento?
Os cassinos online de Portugal tiveram o benefício de serem regulamentados desde 2015, com o Brasil quase uma década atrasado. Os processos implantados permitiram que a indústria prosperasse no país, principalmente nos últimos anos. O mercado português tem-se desenvolvido a um ritmo constante, pois nem todas as formas de jogo são atualmente legais. Limitar o serviço das operadoras a slots, blackjack, roleta, bacará, bingo e pôquer parece ter sido uma jogada inteligente. Seguir um caminho semelhante pode fazer sentido para o mercado brasileiro, pois permitiria às operadoras entender o apetite por determinado conteúdo. Isso também vai ajudá-las que eles se concentrem em melhorar a oferta dessa vertical e acertá-la antes de qualquer desenvolvimento posterior. Além disso, vai dar tempo para entender os hábitos dos jogadores e desenvolver conteúdo envolvente e equilibrado que promova crescimento e escalabilidade. O Brasil procurou adotar uma abordagem proativa em relação ao jogo responsável para evitar o problema que Portugal enfrentou com o aumento do número de jovens apostando. O recém-criado Instituto Brasileiro de Jogo Responsável (IBJR) anunciou um código autorregulado para publicidade de apostas. O objetivo é reduzir a exposição de menores a conteúdos relacionados com betting. Apesar da legislação ainda não ter sido aprovada, as medidas regulatórias são impressionantes e garantirão que as salvaguardas estejam em vigor desde o primeiro dia.
No que diz respeito aos seus produtos, a Sportingtech continua a surpreender operadoras e jogadores. Por um lado, está a sua premiada plataforma Quantum, versátil e personalizável. Por outro lado, você tem a nova solução iFrame. Além disso, há widgets dinâmicos e recursos como Bet Assist, FastBet, Share-a-bet, Popular Bets e Popular Events. Na hora de fazer negócios, qual a importância, do seu cargo, de ter um portfólio tão robusto e diversificado?
É o que nos diferencia. As operadoras confiam em nós para fornecer a solução mais robusta e escalável do setor, e nós entregamos. A nossa oferta está repleta de desenvolvimentos inovadores que podem envolver os jogadores e proporcionar-lhes as experiências de apostas mais satisfatórias em todos os setores. Nosso recurso Share-a-Bet é para a nova geração de jogadores, que usam a mídia social como ferramenta de comunicação. Isso permite que os jogadores compartilhem suas apostas com seus seguidores nas mídias sociais por meio de alguns toques simples e que seus seguidores façam a mesma aposta facilmente, caso desejem. Obtivemos grande sucesso com nosso recurso dinâmico Bet Assist, que atrai e retém apostadores gerando dicas de apostas automatizadas com base em dados históricos, live-score e análise de IA. Os jogadores estão sempre buscando uma vantagem, e ser capaz de fornecer uma funcionalidade tão inovadora e perspicaz viu o engajamento aumentar significativamente. FastBet é o único recurso desse tipo no mercado. Ele permite que os usuários façam várias apostas simples em todos os esportes com o toque de um botão, sem criar um betslip. Mostramos nosso conhecimento superior do mercado local com o widget Popular Bets and Events. Isso aumenta intuitivamente o engajamento, permitindo que as operadoras exibam suas 10 principais apostas e eventos, atualizando automaticamente a cada cinco minutos. As operadoras querem ver mais envolvimento em sua plataforma e nos comprometemos a entender o cenário online atual. Além disso, há um forte foco em entender as tendências nos hábitos dos jogadores e formar ideias de maneiras de integrá-los ao nosso conjunto para oferecer excelentes taxas de engajamento.
Além do Brasil, a Sportingtech também tem interesse em continuar progredindo em outros territórios da América Latina. Sabendo as diferenças entre cada mercado, como sua empresa oferecerá soluções globalmente competitivas e localmente focadas?
Contamos com uma equipe experiente em todo o mundo que é apaixonada por nossa marca. Eles são especialistas em seguir as estruturas regulatórias mais recentes e fornecer feedback às áreas de produtos e vendas para garantir que nossas plataformas atendam aos critérios necessários. Sabemos do enorme potencial de todo o mercado latino-americano e nos orgulhamos de permanecer fluidos e explorar qualquer oportunidade. De grande importância aqui é entender a base de jogadores dentro de cada jurisdição e o que eles mais gostam. Temos soluções personalizadas que as operadoras podem utilizar e têm a capacidade de produzir recursos dinâmicos em nossas plataformas para enriquecer as experiências dos jogadores. Sem revelar muito, estamos fazendo um esforço concentrado para causar impacto em outros países, com atualizações regulatórias em breve nas áreas que visamos. Nossa empresa prospera no fornecimento de ofertas para qualquer escala de operadora, quer tenham presença global ou em um mercado novo e emergente. É isso que nos torna especialistas e reconhecidos em todo o setor como o parceiro perfeito para operadoras que desejam a melhor solução existente.