Por Anamaria Bacci, jornalista e tradutora da G&M News.
Como foi definido o acordo com São Paulo, um dos maiores clubes do Brasil? Em que consiste? Quais são os objetivos e metas deste novo patrocínio?
A gente particularmente chama de senso de oportunidade. Desde quando o Sportsbet.io começou a monitorar o mercado sul-americano e mais especificamente o Brasil, era natural que times gigantes do porte de Flamengo e São Paulo ficassem no nosso radar. O casamento com o Flamengo aconteceu em 2019 e vem em franco crescimento desde então. O do São Paulo só veio a acontecer por agora, mas projetamos também uma parceria cada vez mais forte e crescente, com estratégias que vão desde ações on-line e offline, possibilitando experiências inéditas para o torcedor que quiser jogar junto com o Sportsbet.io. Trazer o São Paulo junto ao nosso marketing fazia parte de nossas metas, bem como todas as parcerias que fizemos. A consolidação e a construção do caminho são bem trabalhosas e a gente sempre visualiza o longo prazo.
Qual é a sua visão do mercado brasileiro?
O público brasileiro é um dos mais raros e diferentes do mundo. A partir do momento em que a gente percebe o quão forte o esporte -e mais precisamente o futebol- está enraizado na cultura e no dia a dia do torcedor do Brasil, o oceano profundo de possibilidades que ainda não foram exploradas se abre. A gente está navegando nesse mar e seguimos aproveitando o caminho para o qual o vento aponta. E tem muita coisa que ainda vamos aprender com o tempo. É muito revelador, mas também é um grande desafio.
Como você lidou com a área de marketing digital, um setor que cresceu muito nos últimos tempos?
Não tem como mais diferenciar as duas coisas. O marketing tradicional, aquele que conhecemos nos livros, hoje está totalmente enraizado no contexto da Internet. Você praticamente não consegue mais realizar nenhuma estratégia do tipo sem ter que acionar alguma ferramenta digital ou social. E acredito que isso acontece em todas as áreas. É assim para o profissional administrativo, de comunicação e até de recursos humanos. Uma integração cultural.
Com o fechamento devido à pandemia, muitos operadores online tiveram um ótimo desenvolvimento graças a isso. Como você tirou proveito desse contexto?
Não é muito difícil de pensar na lógica dessa questão. Com a pandemia, todo mundo foi forçado a ficar em casa. E ficando em casa, certamente procurou-se novos atrativos que fossem 100% on-line. A grande vantagem dos sites de apostas é que eles já são grandes nativos digitais e nasceram preparados para o mundo operado todo através do computador. O crescimento foi certeiro para aqueles que oferecem o melhor serviço, a melhor plataforma, o melhor atendimento e o melhor suporte ao cliente. Sempre estivemos preparados para isso, e acabou não nos pegando de surpresa.
Qual é a atração do jogador brasileiro?
O brasileiro é extremamente ligado ao futebol regional. E não à toa também somos parceiros da Copa do Brasil. A competição de mata-mata está enraizada no imaginário dos torcedores mais saudosistas e existe uma dose bem considerável a mais de emoção quando a bola rola para esse tipo de competição. O torcedor vibra mais e consequentemente se envolve mais. E as apostas têm tudo a ver com isso, né? Mas também há uma percepção no interesse do brasileiro em mercados emergentes, como NBA, Esports, tênis e, claro, o futebol europeu, em especial, a Premier League inglesa.
O que diferencia o Sportbet.io de seus concorrentes?
Não existe uma receita apenas. Não se faz o trabalho diário como se fosse uma receita de bolo ou uma cartilha. Basicamente, a gente segue a cultura da empresa e lidamos com cada país de forma individualizada. Talvez por isso, conseguimos acender alguma luz diferente sobre o mercado brasileiro. A gente consegue entender muito bem como o público consumidor se comporta e tentamos seguir o mesmo ritmo, conversando de igual para igual e procurando ser não somente um produto, mas também um parceiro no dia a dia dele. Nosso slogan global é FUN. FAST. FAIR, e eu acho que isso resume tudo.
Sua companhia trabalha com criptomoedas, segmento em constante crescimento há alguns anos. Quais vantagens as criptomoedas oferecem? Por que ainda existem operadoras e plataformas que não os adicionaram ao sistema?
O Sportsbet.io nasceu da cultura cripto e trabalhamos muito, lá atrás, para desenvolver a melhor plataforma de apostas esportivas que opera com esse tipo de moeda. Conseguimos e hoje somos a maior referência dentro do segmento. Temos uma crença muito forte no presente e no futuro do Bitcoin, e por isso preparamos todo o terreno. E as vantagens de lidar com cripto são todas aquelas que a gente já conhece: facilidade, segurança, disrupção, autonomia, flexibilidade, taxas pequenas de processamento e transações, dentre tantas outras coisas. E acredito que outras plataformas ainda não aderiram a isso por falta de interesse ou desconhecimento mesmo. Mas, em algum momento, acho que será um caminho natural.
Várias casas de apostas adicionaram Esports ou Electronic Sports como verticais. Qual é a posição da sua empresa sobre esta nova tendência regional e global? Qual você entende que é o futuro dos Esports nas apostas?
O universo de Esports é uma tendência que já virou realidade. Não se pode desconsiderar um mercado que tem um faturamento anual maior do que a indústria hollywoodiana. Isso é algo bem significativo, e não existe a menor possibilidade de se ficar à margem disso. Estamos bem atentos ao segmento e não à toa assumimos recentemente os naming rights da Imperial, que agora se chama Imperial Sportsbet.io. É um time brasileiro de CS:GO, Freefire e Crossfire que estamos totalmente inseridos nas estratégias deles para curto, médio e longo prazo. Vislumbramos um futuro formidável ao lado deles e com essa estratégia que trilhará caminhos bem importantes nos próximos anos.
Que estratégia de expansão você tem em torno do mercado latino-americano de jogos em um nível geral?
Estamos sempre atentos ao comportamento de todos os mercados latino-americanos, não somente na parte de legislação, mas principalmente na questão do consumo. Entendemos que cada país se comporta de maneiras bem distintas em relação ao esporte e, consequentemente, às apostas esportivas. Então, o trato precisa ser diferente também. Seguimos muito atentos ao que acontece ao redor.
Que novidades e metas você tem na pasta para os próximos meses?
Bom, se eu te contar as novidades, elas deixam de ser novidades, né? É segredo! Mas o que posso te adiantar é que a gente nunca para. Estamos de olho em tudo e pendentes de todos os cenários, seja no Brasil ou no marketing global da empresa. Certamente, grandes coisas virão ainda este ano.
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