A forma como as casas de apostas esportivas estão se posicionando no mercado brasileiro vem se aprimorando. Isso acontece porque cada vez mais a competitividade nesse segmento cresce. É necessária uma análise profunda do planejamento de marketing: investimentos, posicionamento, resultados e outras estratégias importantes. Deve haver um entendimento mais claro de como é mais rápido atingir o público-alvo, de maneira efetiva e com um valor de investimento coerente.
VÁRIAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING
Já se foi o tempo em que uma casa de apostas esportivas desembarcava em Brasil, bastando comprar placas de estádio, ou uma camisa de um clube de peso para que se tornasse conhecida. Esse paradigma já foi quebrado no mercado. Esse é o momento no qual os players desse segmento estão avaliando melhor todas as variáveis, mídias de maior conversão e, principalmente, estratégias de maior resultado.
Uma das várias estratégias de marketing utilizadas para ampliar a audiência e atingir o target de maneira mais interessante atualmente é o uso dos embaixadores da marca, sendo eles jogadores famosos, streamers, influenciadores digitais, ou até mesmo celebridades locais. Mas por que essa é a “bola da vez” no mercado?
A estratégia conhecida como Marketing de Influência, traz um grupo de possibilidades que se abrem ao utilizá-la. Para tentar esclarecer o potencial desse tipo de ação, vou citar alguns pontos relevantes:
1) Audiência: usar alguém que já está na mídia é aproveitar uma audiência inicial, e aí é importante entender quem é essa audiência e como ela se encaixa no grupo de público que a estratégia visa alcançar.
2) Autoridade: ao avaliar um embaixador, é necessário olhar além da quantidade de seguidores e entender se a sua autoridade encaixa com os valores que a casa quer explorar no mercado. E em alguns casos, é essencial avaliar essa autoridade que o influenciador empresta a marca x a audiência.
3) Influência: além da audiência e da autoridade, o que se busca na figura do embaixador é a capacidade deste em influenciar ações do público-alvo e, em muitos casos, essa figura é até capaz de fazer um determinado público trocar de marca.
4) Rastreabilidade: todas as ações com esse influenciador serão feitas pelas bases digitais que este utiliza, facilitando o rastreamento e metrificação dos resultados obtidos nessas estratégias.
5) Variedade de canais: os conteúdos de embaixadores vão além das redes sociais, podendo ser usadas em outros canais de mídia interessantes para a marca.
VALORES, MÉTRICAS E OBJETIVOS
Esse tipo de estratégia de marketing não é novidade no mercado, tanto de maneira global quanto no segmento específico de jogos. Alguns sites de aposta do mercado já fizeram uso dessa estratégia, escolhendo principalmente jogadores de futebol mais conhecidos para serem seus embaixadores da marca.
Agora, a nova onda é usar celebridades como embaixadores. Isso se faz porque, independente da mídia utilizada, a figura que aparece é amplamente conhecida e traz os valores e autoridades necessárias para ampliar os laços de autoridade e de confiança no público. Mas se torna cada vez mais importante ter uma avaliação bem profunda ao se criar esse tipo de estratégia, ponderando de maneira detalhada cada etapa do processo.
É chave entender se aquela figura utilizada tem o destaque e reconhecimento do público desejado. De maneira não menos importante, a empresa tem que determinar se o embaixador escolhido carrega em seu convívio, de maneira natural, os valores que a marca em deseja transparecer, pois podem existir problemas de valores no que aquela figura expõe publicamente nas mídias.
Além de tudo isso, é fundamental medir os objetivos dessa campanha, quais os públicos, as mídias e mensagens a serem transmitidas, definindo de maneira clara e transparente as métricas de avaliação, para que ao decorrer das campanhas tudo possa ser metrificado e otimizado, buscando os melhores resultados.
Em resumo, o uso desse tipo de estratégia permite que as marcas atinjam de maneira muito mais eficiente e direcionada o seu público, oferecendo uma trilha digital para que essa audiência seja fidelizada, através de um click para a conversão. Amplia também a rastreabilidade e a metrificação de resultados, podendo gerar um relatório de resultados e de retorno sobre o investimento (ROI) muito mais fiel. É ainda diferente dos espaços publicitários tradicionais, onde as métricas são mais empíricas.
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