Recentemente, foi anunciada a aliança da Vibra Gaming com a Betcris. Como surgiu esta iniciativa? Quais são os principais pontos do acordo e o que você espera desta relação comercial?
Com a Betcris, trabalhamos há vários meses em diferentes projetos, sendo um deles a integração do nosso conteúdo à plataforma deles com a qual entramos live em 8 de fevereiro. Estamos muito felizes com a aliança e temos um excelente relacionamento. Planejamos fazer mais negócios juntos. Para nós, é uma parceria estratégica fundamental na LatAm.
Além da Betcris, que outros acordos você fechou nos últimos tempos?
Conseguimos grandes acordos. Estamos muito satisfeitos e, ao mesmo tempo, queremos mais. No momento, estamos terminando de integrar nosso conteúdo com o EveryMatrix, o que é essencial para entrar ao vivo na Argentina com a BetWarrior e continuar a posicionar nosso conteúdo fortemente no mercado local. Fizemos isso no ano passado com a Ondiss, que foi uma das maiores alianças estratégicas que tivemos em 2021. Somam-se a isso outros grandes nomes do setor que já estão em processo de integração e que anunciaremos em breve.
Que balanço você faz de 2021?
No ano passado, muitos novos projetos e negócios surgiram. Crescemos e impulsionamos essas iniciativas para poder abarcá-las. Estamos trabalhando muito para isso, para ter tudo em ordem e, assim, competir com os benchmarks mais importantes da atualidade. Este é um momento espetacular no mercado, por isso temos que estar atentos a tudo o que nos é exigido. O equilíbrio foi excelente para nós: começamos a nos posicionar onde queríamos e conseguimos desenvolver novos segmentos de negócio dentro da Vibra Gaming.
Outra conquista do ano passado foram os prêmios recebidos pela empresa. Para que servem esses elogios da indústria? Por que você acha que a Vibra Gaming se destaca com suas soluções sobre a concorrência?
Sim, a verdade é que tivemos vários prémios. Estamos muito orgulhosos por termos conquistado o GIA 2021 ‘Latin America One to Watch Award’ e o ‘Emerging Star in Sports Betting & Casino’ do SBC Awards Latin America, bem como o reconhecimento a Ramiro Atucha, nosso CEO, pelo ‘Hot 50’ da Gaming Intelligence. Acreditamos que isso ocorre porque começamos a pisar muito forte em nosso território e a nos posicionar onde queremos. A Vibra coloca muita energia no mercado latino-americano. Lá temos uma vantagem e nos diferenciamos muito. Claro que não deixamos de procurar e trabalhar para promover o mercado europeu. Queremos continuar sendo reconhecidos como uma das empresas mais importantes da América Latina, criando alianças estratégicas e apresentando material exclusivo. Sinto que estamos conseguindo, passo a passo, e isso nos mostra que estamos no caminho certo.
Quais dos seus produtos são os mais procurados e por quê? Como captam e respondem ao gosto dos clientes em cada país?
Atualmente, os mais procurados são as Vídeo Slots. Tentamos combinar conteúdo original com títulos licenciados populares na região, como Condorito ou Popeye. Isso não significa que deixemos de olhar para outros tipos de jogos e mercados na América Latina. É o caso do Brasil, onde os jogos online começaram a ser regulamentados e isso será muito importante. Eles realmente gostam de jogos de bingo lá. Por isso, também estamos trabalhando a partir do produto para poder entrar com muita força lá. Um exemplo é o Brazilian Beach Life, um novo vídeo-bingo que lançaremos em breve. Ao mesmo tempo, analisamos as necessidades de cada país e qual diferencial temos. A América Latina está se abrindo para o mundo online e terá um grande crescimento nos próximos anos. A Colômbia é referência na região em processos de regulação de jogos online. Hoje, é um dos países onde buscamos estabelecer novas alianças porque representa um mercado mais do que interessante para nós. Por isso, estamos presentes na feira GAT Expo em Cartagena das Índias, Colômbia. Nosso CEO, Ramiro Atucha, está inclusive participando da conferência ‘Localização, Gamificação, Programa de Recompensas e Alta Volatilidade’. Parece-nos importante partilhar a nossa experiência com a indústria.
Você estava falando sobre a abertura da América Latina para o mundo online. Isso se verifica na Argentina (regulamentação recente na Cidade, Província de Buenos Aires e Chubut) e também no Chile e Peru, com novos projetos, assim como no Brasil e seu debate parlamentar. Qual é a sua opinião sobre essa tendência na região?
Estamos na Argentina e queremos ser referência na América Latina. Trabalhamos para que a Argentina seja nossa base e que possamos, daqui, chegar a toda a região. Em relação à Argentina, estamos negociando com a maioria das operadoras autorizadas na Cidade e Província, vendo a possibilidade de estarmos presentes com nosso conteúdo. Em pouco tempo, poderemos contar mais novidades sobre esses acordos.
Quais são os planos que você tem programados para estes doze meses?
Tivemos um ótimo início de ano, com muito ímpeto e rápido crescimento. Por outro lado, sabemos que temos que continuar pensando no futuro e que essas conquistas trazem grandes desafios. Trabalhamos duro para acompanhá-los. Vamos desenvolver um novo segmento de negócio: poder fornecer ao mercado regional uma solução de casino e apostas desportivas de excelente nível e qualidade, a mesma altura das melhores do mercado. Muitas vezes, acontece que as plataformas são excelentes, mas algumas precisam conhecer mais sobre o nosso território, e prestar um melhor e mais próximo atendimento. Então, há pontos em que vemos que podemos entrar com muita força, fazer a diferença e estabelecer valor agregado. Em suma, estamos trabalhando para melhorar a cada dia e poder continuar no caminho certo.