Por Leticia Navarro, jornalista da G&M News.
Como a Galaxy iGaming Solution vê o mercado de afiliados brasileiro, e quais suas características positivas e negativas que apontaria nesse sentido?
Somos uma empresa que tem uma solução 360º para o mercado, para o nicho de games esportivos. E vê o mercado brasileiro em total expansão. É um mercado que ainda tem um déficit de algumas soluções, ou não tem soluções tão eficazes. Isso é o que propomos na Galaxy IGS: como trabalhar bem com afiliados, criar uma comunidade que realmente fidelize os afiliados, e fazer eventos de network de afiliados voltados ao nicho de gaming. Muita gente do marketing digital está migrando para as operações. Vemos isso como algo bem positivo para o mercado porque, apesar desse déficit ser algo negativo para o setor, para nós, que temos soluções nesse sentido, e podemos contribuir para isso, é algo bem positivo. O brasileiro vem ganhando também um gosto por apostas esportivas e cassino como diversão. Temos soluções relacionadas às plataformas dos sites, apoio ao site para divulgar, e produtos para os clientes. Então isso casa totalmente com o cenário do mercado brasileiro. Algo negativo que vejo ainda é um pouco do preconceito de uma parte da sociedade com os jogos. Mas vemos em países desenvolvidos o cassino físico liberado. Então é uma questão de cultura.
Conte um pouco do que foi a participação da Galaxy IGS no BiS SiGMA Americas 2023 em São Paulo, e quais eventos a empresa pretende estar presente esse semestre?
Em relação ao BiS, não colocamos um estande físico para ter até uma certa mobilidade e pegar mais pontos principais do mercado. Preferimos ir a vários estandes, e com isso conseguimos diversos parceiros comerciais. Realmente, foi um evento de grande valia para a empresa. Muitos contatos, muitos donos de site, operadoras de site que estavam um pouco perdidas no mercado. Conseguimos fechar algumas consultorias, já que a Galaxy IGS dá consultoria também para operadoras. Então, foi um evento de maneira geral para network, para nos posicionarmos mais no mercado com alguns clientes específicos e realizar a troca com os parceiros comerciais em si. Foi muito bom. Vamos estar no evento de SBC Barcelona, no Summit, que vai ocorrer de 19 a 21 de setembro. Depois, estaremos no G&M Eventos Neuquén, na Argentina, que será bem interessante também.
Qual a opinião e como sua empresa está se preparando a respeito do Marco Regulatório que está sendo debatido no Brasil para futura implementação?
O marco regulatório é algo totalmente positivo para o país. Vai quebrar um pouco esse paradigma, esse preconceito que existe em relação às apostas esportivas de cassino online. Vemos como algo produtivo, porque vai aumentar a procura tanto de clientes como de operadoras, e a população em si vai ganhar mais confiança. Ver que não é algo taxado como ilegal. E estamos nos preparando fazendo basicamente aquilo em que somos bons, que é trazer soluções de mercado em tecnologias e consultoria. A parte toda de afiliados que é a Galaxy Affiliate. Temos também as plataformas e conexões para prover àqueles que querem criar o seu próprio site. Vamos nos adaptar à regulamentação que tiver prescrita. Existem advogados especializados nesse nicho, e temos também toda uma rede de treinamentos para quem quiser ser operadora. Todas as ISOs que devem ser criadas para os sites poderem operar. Aqui no Brasil já temos uma equipe pronta para estudar e poder realmente ajudar as operadoras a ficarem dentro do marco regulatório. É super positivo para a empresa ter esse nosso foco de dar soluções ao mercado de games, e com o marco regulatório, vão vir em paralelo diversas necessidades para se enquadrar dentro da lei. Estaremos prontos para auxiliar o mercado brasileiro nesse sentido.
Existe alguma tendência que você tenha identificada no mercado brasileiro atualmente?
O brasileiro era muito ligado à aposta esportiva. Sempre foi uma tendência, até por causa da paixão nacional pelo futebol e esportes em geral. E eu tenho visto uma tendência bem grande agora do brasileiro, dos clientes e das operadoras, estarem voltados realmente para o cassino online também. Os apostadores tem jogado bastante cassino, vários jogos, principalmente o mais recente de slot. Jogar jogos ao vivo, roleta, alguns crash games era uma febre até uns dois meses atrás. Mas nesses últimos dois meses, vejo uma tendência bem grande dos clientes jogando slots.
Como imagina o segmento de iGaming dentro de alguns anos no Brasil?
Eu antecipo o segmento com uma expansão total. Realmente, o brasileiro tem gostado bastante da diversão dentro de cassinos. E também alguns conseguem até alcançar um lucro dentro de alguns jogos, jackpots e tal. Então vejo que as pessoas estão entendendo que é uma diversão. Você pode ir ali jogar no seu celular, distrair um pouco a mente, às vezes até ganhar um dinheirinho no dia a dia, com um pouco mais de sorte. Está caindo no gosto do brasileiro. Especialmente, cassino online ou até apostas esportivas em paralelo, continuam crescendo. Dentro de alguns anos, vejo ainda mais com o marco regulatório, o mercado só vai se expandir. E o mercado brasileiro é gigante. Tem muita coisa realmente atrelada ao nicho de jogo. Isso também vai gerar vários empregos. Dentro deste nicho, existem várias subdivisões. As operadoras precisam de agentes para atender os clientes, de programadores para a parte de tecnologia, de toda uma equipe de marketing para avaliar o site. Então com o crescimento em si, não só de clientes, crescerá também empregos relacionados. A parte de cassino online, eu não tenho dúvida, é o mercado que vai gerar uma receita ao Governo após o marco regulatório. É algo em total expansão. Não é uma onda passageira, realmente é um tsunami.
Quais são as perspectivas e planos da Galaxy IGS para 2023/24?
Com relação às perspectivas para a Galaxy IGS este ano, haverá crescimento dentro do país, tanto na parte tecnológica como de marketing. Na nossa parte de afiliados, que é bem forte e bem estruturada, prover soluções para o mercado brasileiro. Em 2024, começaremos a expandir internacionalmente com muita força, principalmente iniciando aqui na América Latina. Temos uma subsidiária que se chama Galaxy Consultant, onde fornecemos consultoria para alguns sites estrangeiros. Inclusive, já estamos com dois sites indianos que querem operar no Brasil. Então esse é um exemplo da nossa expansão internacional. Mas o mercado brasileiro ainda tem muita coisa para trabalhar. Queremos nos colocar no mercado como experts de soluções 360º no nicho, principalmente apoiando as operadoras que começam às vezes com todo gás, mas ficam perdidas sem um norte. É a nossa função. Nossa missão é realmente ajudar as operadoras. Em 2024, crescerá mais ainda no Brasil, e logo, no mercado internacional. Temos até uma equipe estudando outros mercados da América Latina, como Chile, Peru, México e Guatemala. Estamos analisando muito o mercado e com certeza vamos atuar lá.