Por María Angélica Soto, fundadora da Fusplay
O mundo online tem avançado rapidamente nos últimos anos, e ainda mais com a pandemia COVID-19. Essa evolução afetou não apenas as empresas, mas também os consumidores, que estão mais exigentes na hora de adquirir um produto ou serviço. O marketing sempre foi uma ferramenta poderosa para trabalhar, seja por meio de investimentos ATL (Above the Line) ou BTL (Below the Line). Atualmente, para muitas empresas, os instrumentos digitais são “o meio” a ser usado no relacionamento com os usuários. Redes sociais, Google, sites afiliados, SEO, marketing de influenciadores e outros são alguns dos métodos mais utilizados para aumentar o engajamento.
MARKETING DE AFILIADOS
Um dos sistemas que vem crescendo fortemente é o Marketing de Afiliados, também conhecido como marketing de performance. Agora, o que é especificamente marketing de afiliados? É um conceito muito simples. Pode ser uma pessoa (anunciante) que deseja divulgar produtos ou serviços por meio de anúncios na web, blogs, redes sociais ou por implementação de um programa de afiliados (como os de casas de apostas). Dessa forma, o consumidor final pode ser alcançado, expandindo a presença e ampliando o público apostador.
Como funciona o Marketing de Afiliados nas casas de apostas?
A grande maioria das casas de apostas possui o seu próprio Sistema de Afiliados, através do qual todos os interessados neste negócio podem solicitar o registo. Algumas casas estudarão o candidato analisando suas redes sociais ou fazendo perguntas sobre o trânsito. Outros permitirão o cadastramento sem grandes formalidades para iniciar a busca por renda desde o primeiro momento.
O que fazer quando se tornar afiliado de uma casa de apostas?
Deve ficar claro que pode ser afiliado de quantas casas de apostas quiser. Assim que se tornar um afiliado, o objetivo principal é gerar tráfego para o seu site ou rede social para que (os seus) potenciais clientes da casa de apostas que está a anunciar se possam inscrever através do seu código de afiliado. Assim, você e a casa de apostas saberão perfeitamente quem chegou graças a você e quando terão que pagar pela sua gestão.
Como gerar tráfego para o site afiliado ou outra rede?
Dependendo do meio que você usa (web, TikTok, Facebook, Instagram, Discord, Twitch, etc.), você desenvolverá uma estratégia de acordo com esse canal. Por exemplo, se você tem um site, o SEO é provavelmente seu melhor amigo ao pesquisar uma determinada palavra. Se utilizar o TikTok, deverá ter outro tipo de publicidade para que se registem na casa de apostas que representa com o seu código de afiliado.
Como ganhar dinheiro?
Existem três tipos de sistema para monetizar no Marketing de Afiliados:
1) CPA (Cost Per Acquisition): o afiliado receberá uma taxa fixa para cada novo jogador que se registrar na casa de apostas e atender a certos requisitos (por exemplo, quem faz depósitos superiores a uma determinada quantia de dinheiro).
2) Sub-Afiliados: o afiliado pode apresentar outros candidatos a se afiliar para adquirir novos jogadores e assim se tornar um Super Afiliado, com Sub-Afiliados abaixo dele, como um esquema de pirâmide onde todos ganham.
3) Híbrido: é uma combinação de CPA e RevShare (participação nos lucros). Este sistema é normalmente muito utilizado pelo afiliado visto que lhe permite partilhar uma percentagem do lucro da casa de apostas proveniente das apostas que o usuário (registado pelo afiliado) fizer. Ou seja, se o usuário apostar US$ 100 (RevShare) e perder, o afiliado cobra um percentual desse total obtido pela casa de apostas. O bom é que é um modelo de longo prazo, dependendo de quanto tempo o usuário cadastrado continua apostando naquela plataforma.
ALGUMAS DICAS ÚTEIS
a) Gerar comunicação fluente com o gerente de afiliados para que você tenha promoções atualizadas.
b) Se possível, ganhe bônus por se registrar com seu código de afiliado (por exemplo, “entre com o código Pepito100 e ganhe 100 reais na sua primeira aposta”).
c) É fundamental que a casa de apostas compartilhe banners e material publicitário para que você possa proporcionar conteúdo em suas redes.
d) Envie notícias relacionadas a como realizar certas ações (“como você deposita na casa de apostas X”, “quais jogos o site X nos oferece”) para melhorar o tráfego e o SEO no Google.
e) Tente obter um RevShare que seja benéfico para você em relação ao tráfego que você pode gerar para uma casa de apostas.
f) Ter mais de uma casa de apostas em seu portfólio de negócios como afiliado.