Por María Angélica Soto, fundadora de Fusplay
El mundo online ha ido avanzando rápidamente en estos últimos años, y más aun con la pandemia del COVID-19. Este progreso no sólo afectó a las empresas, sino también a los consumidores, quienes están más exigentes al momento de adquirir algún producto o servicio. El marketing siempre ha sido una herramienta poderosa para trabajar con ellos, ya sea mediante inversiones ATL (Above the Line) o BTL (Below the Line). Actualmente, para muchas compañías, los instrumentos digitales son “el medio” a utilizar en su vínculo con los usuarios. Redes sociales, Google, web de afiliados, SEO, marketing de influencers y otros son algunos de los métodos más empleados para potenciar el engagement.
MARKETING DE AFILIADOS
Uno de los sistemas que ha ido creciendo con fuerza es el Marketing de Afiliados, también conocido como el marketing de resultados. Ahora bien, ¿qué es en concreto el marketing de afiliados? Es un concepto muy simple. Puede ser una persona (anunciante) que quiere dar a conocer productos o servicios a través de anuncios en las webs, blogs, redes sociales, o mediante la implementación de un programa de afiliados (como los de las casas de apuestas). Se puede llegar así al consumidor final, expandiendo la presencia y ampliando el público apostador.
¿Cómo funciona el Marketing de Afiliado en las casas de apuestas?
La gran mayoría de las casas de apuestas cuenta con un Sistema de Afiliados propio por el cual cualquier interesado en este negocio puede pedir su registro. Algunas casas harán estudios del postulante analizando sus redes sociales o haciendo preguntas sobre tráfico. Otras permitirán el registro sin mayores trámites para comenzar la búsqueda de ingresos desde el primer momento.
¿Qué hacer una vez que se consigue ser un afiliado de una casa de apuestas?
Antes que nada, hay que aclarar que se puede ser afiliado de cuanta casa de apuestas se desee. Una vez que ya logras constituirte en afiliado, el objetivo principal es generar tráfico hacia tu web o red social para que los (tus) potenciales clientes de la casa de apuestas que das a conocer se inscriban mediante tu código de afiliado. Así, tú y la casa de apuestas sabrán perfectamente quiénes han llegado gracias a ti y cuándo deberán pagarte por tu gestión.
¿Cómo generar tráfico hacia la web de afiliados u otra red?
Dependiendo del medio que utilices (web, TikTok, Facebook, Instagram, Discord, Twitch, etc.), desarrollarás una estrategia acorde a ese canal. Por ejemplo, si tienes una web, probablemente, el SEO sea tu mejor amigo para buscar una palabra determinada. Si usas TikTok, deberás tener otro tipo de publicidad para que se inscriban en la casa de apuestas que representas con tu código de afiliado.
¿Cómo ganar dinero?
Existen tres tipos de sistema para monetizar en el Marketing de Afiliados:
1) CPA (Costo por Adquisición): el afiliado ganará una tarifa plana por cada jugador nuevo que se registre en la casa de apuestas y que cumpla con ciertos requisitos (por ejemplo, que realice depósitos mayores a cierta cantidad de dinero).
2) Sub-Afiliados: el afiliado puede presentar a otros candidatos a ser afiliados para adquirir nuevos jugadores y así ir convirtiéndose en un Super Afiliado, con Sub-Afiliados por debajo de él, como un esquema piramidal donde todos ganan.
3) Híbrido: es una combinación de CPA y RevShare (compartir la ganancia). Este sistema suele ser bastante utilizado por el afiliado dado que le permite compartir un porcentaje sobre la ganancia de la casa de apuestas a partir de esas apuestas que el usuario (registrado por el afiliado) efectúa. Es decir, si el usuario apuesta US$100 (RevShare) y pierde, entonces, el afiliado cobra un porcentaje de ese total obtenido por la casa de apuestas. Lo bueno es que se trata de un modelo de largo plazo, según el tiempo en que el usuario registrado siga apostando en esa plataforma.
ALGUNOS CONSEJOS ÚTILES
a) Generar una comunicación fluida con el manager de afiliados para que tengas las promociones actualizadas.
b) En lo posible, conseguir bonos por registrarse bajo tu código de afiliado (por ejemplo, “ingresa con el código Pepito100 y obtiene 100 soles para tu primera apuesta”).
c) Es fundamental que la casa de apuestas te comparta banners y material publicitario para que puedas generar contenido en tus redes.
d) Subir noticias relacionadas con cómo realizar ciertas acciones (“cómo se deposita en X casa de apuestas”, “qué juegos nos ofrece X sitio”) para mejorar el tráfico y el SEO en Google.
e) Intentar obtener un RevShare que te sea beneficioso en relación con el tráfico que podrías generar para una casa de apuestas.
f) Tener más de una casa de apuestas dentro de tu cartera de negocios como afiliado.