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Por Diana Guerrero, periodista de G&M News.
¿Qué balance hace del V Congreso Nacional de Loterías y Distribuidores de Colombia y cuáles fueron los principales resultados de este encuentro?
El balance de este quinto Congreso de ANDELOTE es muy positivo. La presencia de los gerentes de las loterías del país, los distribuidores y los representantes de los entes reguladores fue fundamental, porque nos permitió reunir en un mismo espacio a los diferentes actores que hacen parte de la industria, intercambiar perspectivas, identificar necesidades comunes y avanzar en la construcción de soluciones para los desafíos del sector. Desarrollamos paneles y espacios de discusión que nos permitieron establecer una hoja de ruta para las próximas semanas de trabajo, especialmente en la revisión de la normativa que rige a las loterías y en la identificación de oportunidades para seguir impulsando el crecimiento del sector y fortaleciendo nuestros negocios.
¿Cómo evalúa el primer encuentro gremial con el nuevo presidente de Coljuegos, Jaime Vives, y qué expectativas deja este acercamiento para el sector de las loterías?
Fue un encuentro muy positivo, porque nos permitió transmitirle a Coljuegos la importancia de construir una relación de trabajo más cercana con las loterías. Si bien reconocemos su papel como ente regulador, también esperamos que se convierta en un aliado estratégico y un organismo de acompañamiento y asesoría para la industria. La idea es que podamos trabajar de manera articulada, contar con su orientación frente a los desafíos normativos y comerciales, identificar oportunidades de mejora y construir soluciones que respondan a las necesidades reales del sector. Queremos que Coljuegos no sea visto únicamente como una entidad que vigila y regula, sino también como un aliado que contribuya al fortalecimiento, la modernización y la sostenibilidad de las loterías del país.
¿Cuáles son los principales retos que tienen las loterías en materia de comercialización electrónica y canales virtuales?
Uno de los principales retos es potenciar los canales virtuales y las nuevas alternativas de comercialización que se están desarrollando de la mano de los distribuidores. Debemos trabajar para consolidarlos, ampliar su alcance y aprovechar todo su potencial, llegando a nuevos públicos y facilitando el acceso de los jugadores a los productos de las loterías. La transformación digital representa una oportunidad para modernizar el sector, dinamizar las ventas y complementar los canales tradicionales de comercialización. Es importante entender que, más allá de incrementar las ventas, nuestro propósito es generar mayores recursos para la salud de los colombianos. Cada billete vendido legalmente se traduce en aportes que contribuyen al financiamiento del sistema de salud; por eso, fortalecer los canales de venta y ampliar nuestra cobertura comercial también significa aumentar nuestra capacidad de generar estos recursos y cumplir con nuestra responsabilidad social.
¿Cuál es la posición de los distribuidores tradicionales frente a esta transformación digital y cómo esperan participar en su desarrollo?
Nuestra posición es continuar acompañando estos procesos, participar activamente en su implementación y contribuir a su masificación a través de nuestra red de vendedores. Consideramos que los canales digitales representan una gran oportunidad para el sector y que los distribuidores tradicionales debemos ser protagonistas de esta evolución. No se trata de reemplazar los canales tradicionales ni de dejar de lado a nuestros vendedores, sino de complementar las formas de comercialización y aprovechar las herramientas tecnológicas para llegar a más personas y ampliar las oportunidades de venta. El objetivo es avanzar de manera conjunta, fortalecer toda la cadena de comercialización y lograr que el crecimiento de las ventas se refleje también en mayores recursos para la salud del país.
