Por Diana Guerrero, periodista de G&M News.
¿Podría describir a la compañía? ¿Cuáles son sus principales líneas de negocio y que propuesta de valor ofrece a los usuarios?
EstadioGana es una plataforma de apuestas deportivas y casino en línea de Gana Media Group, un grupo de entretenimiento deportivo con origen en Reino Unido y mucho crecimiento en Latinoamérica. Gana Media Group es una empresa pública que cotiza en la bolsa de valores de Londres y EstadioGana.mx es su brazo de iGaming en México. Ofrecemos un amplio portfolio de entretenimiento digital: apuestas deportivas, crash games, slots, casino en vivo, así como diferentes torneos de las distintas verticales que poseemos. Esta propuesta está disponible tanto en el sitio web como en nuestras aplicaciones para Android e iOS. Nuestra propuesta de valor se basa en atención personalizada, pagos rápidos y una estructura tecnológica desarrollada junto con proveedores comerciales especializados, en donde buscamos que la tropicalización del producto al mercado mexicano sea un factor determinante.
¿Cómo han conseguido ese notorio incremento de usuarios registrado este año?
Iniciamos el proyecto en agosto de 2025, en una etapa en la cual consolidamos y ordenamos la base: plataforma, pagos, prevención de fraude y cumplimiento. Sobre esta base, construimos una plataforma digital, afiliados y un CRM que acompaña al usuario del registro al primer depósito. La decisión más relevante fue cómo constituir el equipo: gente con experiencia en el medio, sumada al conocimiento internacional de Gana Media Group y al trabajo en conjunto con Lorenzo Caci, su CEO. El ecosistema con EstadioDeportes.mx y nuestros socios estratégicos nos permitió llegar a este punto en tiempo récord. Hicimos mediciones para definir la inversión según los resultados. En cifras, el tercer trimestre de 2026 fue un punto de inflexión. Nuestros registros llegaron a cerca de 58 mil usuarios y la conversión de registros hacia depósitos pasó de un 4% a un 16%; inclusive hasta un 26% este mes de octubre. Eso habla de la calidad, no sólo del volumen. Al 15 de octubre de 2026, habíamos alcanzado más de 87 mil usuarios registrados, es decir, podemos llenar el Estadio Azteca con todos los usuarios registrados en EstadioGana.
En un mercado mexicano donde compiten múltiples operadores de apuestas deportivas y casino online, ¿de qué manera pueden diferenciarse de otras marcas?
Respetamos a las marcas consolidadas y no competimos con ellas en antigüedad, pero sí lo podemos hacer en servicio y en producto. Como el mercado mexicano es muy exigente, hemos ajustado la plataforma y a nuestros proveedores para estar a la vanguardia. Nos diferenciamos en cuatro cuestiones: en primer lugar, el producto. Poseemos un producto altamente competitivo para el mercado mexicano, en donde tropicalizamos la oferta para que los usuarios puedan obtener la mejor experiencia posible, como, por ejemplo, el pago anticipado en cerca de 32 torneos de fútbol y en la NFL. A través de ese sistema, los usuarios pueden cobrar antes de que termine el partido cuando su equipo gana por dos goles e inclusive podemos hacer esta configuración para que el jugador pueda cobrar aun cuando su equipo vaya ganando solamente por un gol. También, ofrecemos apuestas entre amigos, usuarios que interactúan y compiten demostrando su pasión y sus conocimientos, lo que brinda una capa adicional de entretenimiento que pocas plataformas ofrecen. Segundo, tenemos promociones cruzadas en nuestras diferentes verticales: apuestas deportivas, casino, casino en vivo y crash games, lo que permite al usuario contar con opciones para jugar en nuestra plataforma. En tercer lugar, el contenido. Gana Media Group es dueño también de EstadioDeportes.mx, que provee el contenido editorial con notas que se viralizan y generan tráfico calificado hacia nuestro sitio de iGaming. Cuarto, la comunicación. Siempre buscamos nuevas formas de llegar a nuestros clientes a través de tipsters, redes de afiliados y socios que participan en el tráfico. Ellos nos apoyan con la experiencia de otros mercados para probar en México lo que ha resultado en otras latitudes. Hemos ido ajustando la plataforma para que todo el tráfico se mida bien y podamos dirigir el presupuesto a lo que funciona para que el operador trabaje mejor.
México tiene una afición deportiva muy activa y el fútbol, la NFL y otros eventos generan oportunidades para conectar con nuevas audiencias. ¿Cómo están convirtiendo ese interés por el deporte en relaciones duraderas con los usuarios y qué resultados han obtenido con iniciativas como Club 50K?
La afición mexicana vive el deporte todo el año, así que estamos presentes tanto en la Liga MX, Champions League, NFL y NBA, lo que la convierte en una relación duradera en la experiencia: retiros ágiles, promociones transparentes y una comunicación a tiempo. Adicionalmente, poseemos programas para jugadores VIP o de alto valor, en donde les brindamos no solamente la diversión del juego, sino experiencias que tengan que ver con el deporte que les apasiona. El Club de los 50 mil nació para celebrar los 50 mil usuarios registrados y hoy nos impulsa hacia los 100 mil. Aprovechamos la temporada de la NFL para presentar el producto como una alternativa fresca e innovadora, junto con el ecosistema de EstadioDeportes.mx. Es una iniciativa joven, pero la respuesta de los usuarios nos dice que vamos en la dirección correcta y también nos indica qué cosas tenemos que ajustar para darle la mejor experiencia posible a todos nuestros usuarios.
EstadioGana.mx participará en G&M Eventos México 2026 (4 y 5 de noviembre en la Ciudad de México). ¿Qué representa este encuentro para la compañía y qué objetivos se han planteado con su participación?
Es la oportunidad de reunirnos con operadores, proveedores, permisionarios y autoridades, y de acceder a posibles socios estratégicos. Muchos operadores nos conocemos y, en algunos casos, compartimos proveedores. Para la industria, es importante compartir experiencias que permitan implementar las mejores prácticas y lleven el éxito a todos. En G&M Eventos México 2026, buscaremos dar a conocer la marca a quienes toman decisiones, explorar alianzas que nos acerquen al tráfico de calidad y escuchar a la industria. Hay temas en los que, como operadores, debemos mantenernos actualizados, como el cumplimiento regulatorio y las políticas antifraude. Es un mercado tan dinámico que la conversación directa suele aportar mucho valor.
Tras los avances registrados en 2026, ¿cuáles son las prioridades de EstadioGana para la siguiente etapa en México?
Con nuestras apps de Android y iOS ya disponibles, el enfoque está en optimizar las fuentes de nuestro tráfico y su medición, construir alianzas que nos traigan tráfico de calidad y mejorar la comunicación con el usuario. En tráfico, nos concentramos en invertir digitalmente y procuramos no usar canales saturados por otros operadores. Medimos cada fuente para traer usuarios que se queden, no registros que no se traduzcan en actividad. En comunicación, queremos que cada mensaje llegue a la persona correcta en el momento adecuado. No es lo mismo la persona que se registró y no deposita que aquella que juega cada fin de semana. Por eso, las estrategias de retención y obtención del mejor valor de cada cliente son muy importantes para nosotros. El reto es grande, pero queremos dar pasos firmes. Primero, consolidar nuestra presencia en México y después, crecer hacia Latinoamérica, siempre con el cumplimiento regulatorio como base.
