Em nosso meio, a cada dia temos mais afiliados ingressando no mercado de jogos. Graças a isso, a competição se torna mais forte e os instrumentos utilizados pelos afiliados (conteúdos, bônus, códigos promocionais, design, etc.) tornam-se cada vez mais importantes.
A EFICÁCIA DOS AFILIADOS
Assim, muitos afiliados acham necessário dedicar recursos e instrumentos para capturar e reter tráfego. Para isso, eles entendem que precisam de uma boa “taxa” ou de um preço fixo para começar a trabalhar com uma operadora, seja um cassino ou apostas esportivas. Este aspecto não seria problema para nenhuma operadora, desde que o tráfego fosse de alta qualidade. Infelizmente, isso nem sempre acontece. Às vezes, o tráfego pode ser muito grande, mas a qualidade do tráfego é baixa, ou seja, o tráfego obtido não corresponde ao público-alvo. Além da decepção para a operadora, o afiliado estaria perdendo sua reputação.
Na América Latina, existem realmente muito poucos afiliados locais. A maioria deles se conhece, então o ditado “Cria fama e deita na cama” se aplicaria perfeitamente a essa situação. Quando a reputação de um afiliado cai, sua credibilidade é bastante reduzida.
Pior ainda, quando os afiliados deturpam os jogadores para completar um CPA, embora pareça difícil descobrir e provar que isso já acontece hoje, existem ferramentas muito simples que informam esses detalhes. Não é só que existe um FD, e o jogador nunca mais voltou. Você têm ferramentas KYC muito simples que fazem esse trabalho. Assim, percebe-se que o padrão desses “players” se repete ao longo do ano com diferentes operadores.
O TRABALHO PASSO A PASSO
Do meu ponto de vista, o mais justo e recomendável é sempre trabalhar por etapas. Não há uma fórmula perfeita para colaborar com um afiliado, mas definitivamente existe uma maneira de começar a ser um afiliado. Se o afiliado já tiver uma reputação respeitável, ele pode cobrar o que quiser. Por outro lado, se o afiliado for novo e estiver iniciando em campo com tráfego indefinido, é aconselhável ir devagar, como no RevShare, por alguns meses.
Então, confirmando que o tráfego é direcionado, a afiliação pode ser renegociada. Assim, tanto o operador quanto o afiliado terão certeza do que estão fazendo. Ambos trabalharão mais motivados e poderão estreitar os laços profissionais. Paralelamente, o afiliado aumentará sua reputação positiva e, em algum momento, essa boa reputação o precederá.