Após uma extensa carreira no setor (incluindo mais de uma década trabalhando na operadora Codere), há três anos, você decidiu ingressar no renomado provedor SIS. Você começou na área de Apostas, e agora se dedica as Vendas, sempre para a América Latina e Espanha. Como você avalia seu trabalho e quais metas você conseguiu alcançar na empresa até agora?
Acredito que a experiência durante esses 12 anos foi extremamente importante para mim para assumir este novo desafio, pois me permitiu ter uma perspectiva muito mais estratégica do mercado, tanto na América Latina quanto principalmente na Espanha. Hoje, conseguimos assinar contratos com as mais relevantes operadoras espanholas e também com importantes empresas do México, Colômbia, Chile, Peru, Equador e Argentina. Nesse sentido, temos cada vez mais um posicionamento de marca que buscamos ampliar até 2023. Atualmente, vale destacar que incorporamos Oscar Murueta a SIS. Ele é o Executivo de Vendas para o mercado LatAm. Outro de nossos objetivos é criar uma equipe de trabalho para a América Latina que nos permitirá cobrir todas as necessidades desta excitante região.
O senhor lida com os mercados da América Latina e da Espanha. Que estratégia de vendas tem para cada um deles, considerando diferenças e semelhanças? Como as operadoras da América Latina podem aprender com seus pares europeus mais experientes sobre a evolução das plataformas iGaming e a necessidade de trabalhar com provedores confiáveis?
Um dos primeiros aspectos a serem considerados na América Latina é a parte regulatória, pois é uma variável em cada território. Da mesma forma, sabemos que existem países que tendem a ter um volume maior de apostas em Esports do que em Cavalos e Galgos, para os quais o conteúdo é outro elemento de referência. Por fim, o volume do mercado é uma questão que nos faz focar mais em jurisdições como o Brasil ou o México.
Como parte de seu atraente portfólio de Competitive Gaming, a SIS lançou recentemente o conteúdo Esports para apostar no popular título CS:GO. Este produto é adicionado aos já bem sucedidos Esoccer e Ebasketball. Como esta solução funciona e como as operadoras e players podem tirar proveito dela?
O lançamento do nosso jogo CS:GO foi uma notícia muito importante, pois nos permite oferecer um dos três principais títulos de Esports e ter uma proposta mais ampla em nossa solução Competitive Gaming. Um dos benefícios para nossos clientes é que eles podem adicionar cerca de 25.000 jogos de streaming por ano deste título, que são transmitidos 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Considerando que os fãs e apostadores de Esports são de uma geração mais jovem, mais variável e difícil de engajar, quais são os principais desafios para as operadoras nesse sentido e por que os produtos SIS são ferramentas perfeitas para cativar esses jogadores e manter sua fidelidade?
Os principais desafios do nosso produto são a adaptação a novos mercados, bem como a diferenciação e a fidelização. Através da nossa oferta em termos de dados e streaming com os nossos próprios jogadores, procuramos entregar uma experiência de jogo de alta qualidade. Hoje em dia, esse tipo de jogador quer ter a interação mais completa e divertida e uma sensação de imediatismo ao jogar, por isso nosso produto Competitive Gaming está preparado para atender a esses objetivos em todos os momentos.
Em poucas semanas, a SIS estará em uma feira em Barcelona oferecendo suas soluções de Racing, Esports, Loterias e Trading. Quais são suas expectativas para esse show?
Durante a SBC Summit Barcelona na Espanha, estaremos com nosso próprio stand L6 mostrando toda a variedade do nosso conteúdo. Além disso, procuraremos ter uma abordagem com os nossos diferentes parceiros comerciais e stakeholders a fim de conhecer em detalhes as suas necessidades e responder com um produto à medida. Esperamos vê-los lá!
Que projetos futuros da empresa você pode antecipar para manter a SIS na vanguarda da tecnologia e levar as apostas Esports ao próximo nível?
Para 2023, continuaremos focados em fornecer a mais alta qualidade possível em produtos e serviços. Também tentaremos alcançar mais territórios diferentes e adicionar pistas de corrida de todo o mundo, principalmente dos Estados Unidos. Para a América Latina, planejamos lançar mais amplamente toda a nossa oferta de loterias.