A firma especializada em marketing esportivo, branding, patrocínios/ativações, avaliação de marcas e propriedades esportivas Sports Value realizou um estudo exclusivo sobre a atuação das empresas apostas no mundo dos esportes. Segundo observado pela pesquisa, o mercado de apostas esportivas passou de US$ 77 bilhões em 2019 para US$ 131 bilhões em 2021, mais de 70% de progresso. Deste valor, US$ 34 bilhões corresponderam a corridas de cavalo e cachorros, e outros US$ 43 bilhões a esportes tradicionais, com futebol representando 57% do total.
Há expectativa é que novos US$ 106 bilhões sejam gerados entre 2020 e 2025. Os mercados da Ásia e do Pacífico serão responsáveis por 39% do total, seguidos de EUA e Latam. Além disso, a liberação de apostas esportivas nos Estados Unidos ajudou a impulsionar os números e a tendência é de crescimento exponencial para os próximos anos.
A EXPANSÃO DO BRASIL
O mercado brasileiro é um dos mais promissores do planeta. Com a correta regulação, pode ultrapassar os US$ 3 bilhões por ano e seguir a tendência dos EUA. Atualmente, sem legalização da atividade, o Governo brasileiro esta perdendo importante arrecadação de impostos de um setor gigantesco.
Casas de apostas são marcas endêmicas da indústria do futebol. É um movimento global, tanto em mercados desenvolvidos como em países emergentes. No Brasil as casas de apostas patrocinam 19 dos 20 clubes da Série A, assim como clubes na Série B e de outras divisões também. Segundo análise da Sports Value, os top 20 clubes brasileiros movimentaram R$ 850 milhões em patrocínios em 2021 e mais de 25% deste valor é proveniente das casas de apostas.
Em paralelo, a plataforma ‘Gente da Globo’ explicou que os termos “apostas” e “bet” cresceram muito no Brasil. Entre os fatores para a escolha de uma casa de apostas, o principal é a experiência positiva dos amigos.
CHAVES DE MARKETING ESPORTIVO
O mercado de apostas utiliza bônus para atrair usuários. O marketing esportivo pode reduzir o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) com estratégias mais criativas e propósito para a marca. Assim como as empresas precisam ampliar rentabilidade no varejo e usam a força da marca e storytelling para isso, o mesmo tem que ocorrer com as casas de apostas.
Pelas considerações da Sports Value, é muito mais econômico, rentável e eficiente investir em estratégias criativas de marketing com o torcedor do que simplesmente oferecer bônus para apostar. Experiências, conteúdos exclusivos, promoções únicas, cashbacks e análises mais aprofundadas são o caminho para gerar valor e reter o apostador por muito mais tempo.
Apesar da rentabilidade, países europeus começaram a limitar os patrocínios. O objetivo é a construção de um negócio saudável para as marcas, focando na qualidade da relação com o cliente. O marketing esportivo pode alavancar os negócios, tudo isso 100% no ambiente digital.
Dentre algumas das estratégias a serem utilizadas pelas casas de apostas citadas pela consultoria, estão: a) gerar conteúdos exclusivos; b) investir nas redes sociais; c) patrocínios são a porta de entrada, não o fim; d) usar ídolos e influenciadores para aumentar o engajamento dos apostadores; e) buscar inovações tecnológicas que aumentem os serviços aos usuários; f) criar uma comunidade vasta e ativa em torno da marca; g) expandir o alcance da marca trabalhando em diferentes temas importantes; h) contribuir para a educação financeira dos usuários; i) escolher o storytelling da marca e ir a fundo na relação com o torcedor, e j) desenvolver um grande marketplace com a marca da empresa no centro do cenário.