Por Leticia Navarro, jornalista da G&M News.
Leonardo, gostaríamos que falasse um pouco de sua trajetória e da Pay4Fun.
Eu estou nesse mercado há 20 anos. Comecei há muito tempo. Primeiro, eu era operadora, e há cinco anos, resolvemos abrir a Pay4Fun, que oferece um método de pagamento focado 100% no Brasil. Nós somos uma instituição de pagamento autorizada e regulada pelo Banco Central nesse mercado. E isso é um diferencial nosso, porque somos a única instituição de pagamento que trabalha nesse mercado, e que é regulada e autorizada pelo Banco Central. Temos duas soluções diferentes, que são a nossa carteira eletrônica e o nosso gateway, que oferece o PIX. Hoje, 85% do mercado brasileiro é PIX.
A Pay4Fun também tem um projeto no quesito de transações com criptomoedas, é isso? Como a lei da criptomoedas aprovada recentemente pelo Governo brasileiro vai afetar o mercado, e qual a perspectiva da empresa nesse sentido? É uma forma de pagamento que está se tornando uma tendência.
Na realidade, até hoje, não fomos autorizados pelo Banco Central Brasileiro para poder operar com cripto. Sempre os clientes e as operadoras perguntam para a gente sobre a questão da cripto. É algo que está na moda, é o futuro. Nós vamos começar a trabalhar com cripto assim que o Banco Central der a luz verde, temos tudo pronto para trabalhar com cripto. A solução já está integrada. A única coisa que a gente está realmente aguardando é uma luz verde por parte do Banco Central para podermos operar com eles. Eu imagino que isso vá acontecer até o final deste ano. Agora que saiu a regulamentação, eles logicamente têm que arrumar toda a casa para poder operar. A Pay4Fun está pronta para poder oferecer depósito, saque e transações em cripto para as operadoras e para os clientes.
Qual é a sua análise desta feira BiS SiGMA 2023?
Estivemos super empolgados com a feira. O evento foi um grande sucesso, um negócio fantástico para nós. Houve uma diferença monstruosa entre evento do ano passado e esse, e vários novos negócios já surgiram graças à feira. Foram mais de 50 novas operadoras que conseguimos fechar somente aqui. Também estivemos felizes em falar diretamente com os jogadores. Tive meu painel no evento, e após falei com os apostadores. Esse contato com o público foi incrível para mim.
Como é que se educa a indústria, aos operadores e aos jogadores? Sendo o Brasil um potencial nesse sentido e com características muito próprias, diferentes dos outros países, como é feita essa comunicação para gerar consciência no setor?
O Brasil é muito específico e tem esse termo que eu gosto de utilizar que é a ‘tropicalização’. Eu falo muito isso nos painéis que eu participo, com aqui em São Paulo. O Brasil é muito específico, eu escuto as operadoras falando: “Vou abrir a minha operação na América Latina. Vou abrir uma operação na América do Sul”. Esquece! Isso não funciona. Na realidade, cada país é um país, cada cultura é uma cultura. E o Brasil, em especial, é muito diferente. É todo um trabalho de aculturamento das operadoras, principalmente quando começam a trabalhar no Brasil. Explicar para eles como é que funciona toda a questão de conhecer seu jogador, documentação, validação de documentação, risco e fraude, compliance, prevenção à lavagem de dinheiro. Então tudo isso a Pay4Fun ensina para as operadoras e entrega, abrindo esse serviço. E é um mercado de 220 milhões de brasileiros, um mercado gigantesco. Hoje, a Pay4Fun opera com mais de 405 sites, mais de 1.200.000 contas ativas na nossa carteira eletrônica. Então o mercado é monstruoso e realmente as operadoras que vem para cá precisam entender que o Brasil é especial.
Na finalização desse evento, que não é só da área de operadoras e fornecedores, vem apostadores também, não é? Como é a comunicação da Pay4Fun com apostadores?
Eu gosto de dizer que a Pay4Fun é uma empresa B2B2C, ou seja, ela colabora com as operadoras no final das contas com os sites, mas também com o apostador. Nós temos a nossa solução de carteira eletrônica. Nossa carteira eletrônica tem um cartão Mastercard pré-pago vinculado a ela. Então o apostador pode utilizar a carteira eletrônica para carregá-la ou utilizá-la em todos os sites que nós temos a integração. E prêmios ganhos pede a transferência de volta para a carteira eletrônica e utiliza o cartão Mastercard em qualquer lugar, como restaurante, cinema, viagens, e utilizar o saldo que ele tem na Pay4Fun. Nosso foco para o último dia, muito no B2C sim, muito no apostador é oferecer a nossa solução de carteira eletrônica, nosso cartão de crédito pré-pago. Portanto, temos opções para toda a cadeia da indústria de jogos.