Por Leticia Navarro, jornalista da G&M News.
Sabemos do seu intenso trabalho junto ao mercado brasileiro no segmento iGaming e que, mesmo atualmente gerenciando várias operações nesse sentido estando em Portugal, realiza constantes viagens ao Brasil para alavancar novas parcerias. É verdade que esteve recentemente na Amazônia prospectando novos mercados?
Mais do que um pais, o Brasil é um continente de oportunidades para nossa indústria. Depois de passar bastante tempo no território, eu agora entendo que Brasil tem vários Brasis, que as particularidades regionais têm um impacto na cultura e que isso também impacta a operadora na hora de planejar a melhor estratégia de expansão. Eu não só morei no Amazonas, mas também em várias zonas do Norte, do Nordeste, e outras regiões, como Rio de Janeiro e São Paulo. Claro que é um valor adicionado imenso para a operadora poder trabalhar com uma plataforma de tecnologia europeia tropicalizada, adaptada ao jeito brasileiro e com um diretor das vendas, no meu caso, que tem essa sensibilidade e essa experiência no mercado brasileiro. Além de nossa tecnologia, nossa metodologia também é inovadora, com viagens para lançar os projetos para estar ao lado de nossos parceiros em momentos chaves da operação. O valor agregado de ter o diretor de vendas ao seu lado, e lado a lado de suas equipes, é verdadeiramente um aspeto que os nossos parceiros apreciam muito.
Estando em solo português neste momento, qual a comparação que você faz entre os mercados de Portugal com o do Brasil, relacionados ao setor iGaming?
É uma pergunta muito interessante, principalmente porque eu cresci entre os dois continentes, entre Europa e América Latina. Então eu sempre, na nossa indústria do iGaming, fico comparando as tendências dos mercados de um país a outro, mas também de um continente a outro. Nesse caso, posso dizer que as tendências do mercado português são bem diferentes das dinâmicas do mercado brasileiro. A realidade do Brasil é outra, então muitas vezes a tropicalização tem que passar por mais inovação. Para mim, é sempre uma fonte de inspiração poder ter essa visão multipaís e multicontinente, para aportar sempre mais ideias e valor aos nossos parceiros.
Quais os critérios que a Technamin tem em conta ao estabelecer suas parcerias?
Eu acho que o sucesso entre o provedor de plataforma como nós e a operadora na indústria é possível graças a uma relação de sócios de grande qualidade. Eu quero dizer: sinceridade, transparência e trabalho de equipe. A nossa plataforma tem muito para entregar a operadora, como pagamentos online, produtos, inovação. É assim que nós construímos parcerias de qualidade. Tenho a sorte de pertencer a vários mundos, e acho que minha missão na indústria é conectar esses mundos entre eles para encontrar os problemas das operadoras e fornecer-lhes as soluções certas. Quero que isso seja meu legado, minha obra para nossa indústria iGaming: criar mais sucesso para as operadoras conectando mundos. As boas parcerias dependem de oportunidade, vontade e visão.
A Technamin tem seu próprio sistema de transações de pagamentos e depósitos em criptomoedas, correto? Como funciona e quais as diferenças fundamentais nos quesitos de segurança e agilidade na utilização deste sistema pela empresa?
A força da tecnologia é uma realidade que está a serviço do sucesso das operadoras. Além da plataforma completa para operações online, temos uma relação estratégica com a empresa Technapay, agregadora de pagamentos cripto. Isso tem também uma vantagem e um valor agregado de tecnologia e de experiência que podemos fornecer a nossos parceiros que querem ampliar o target e as oportunidades. A Technamin não só oferece uma plataforma completa para operação online, mais que isso, porque o trabalho de tropicalização que foi feito e que seguirá sendo feito é uma fonte prática de sucesso no mercado para a operadora. Entender as necessidades do mercado e a essência da inovação. A tecnologia tem que estar no serviço da operação.
Em suas participações em eventos por vários países dirigidos à indústria iGaming, o que tem identificado como tendência no segmento?
Numa indústria tão dinâmica, é essencial ter relações de parcerias muito sólidas. E é isso que me faz estar atualizado, e a inovação e o sucesso coletivo acontecerem. Sobretudo poder se integrar corretamente nos costumes das pessoas. Por isso, o fato de conhecer o mercado é tão importante. Como você vai adaptar a sua tecnologia se você não conhece o país, as pessoas e seus costumes? Tenho avançado em todas essas questões e isso fortalece muito o trabalho da nossa empresa.