Por Anamaria Bacci, jornalista e tradutora da G&M News.
Depois de trabalhar em várias empresas em diversos setores, você se juntou à Spinola Gaming em novembro de 2019. O que você contribuiu na Spinola Gaming e para a indústria como um todo ao longo de apenas um ano nesta função?
Para começar, é um prazer absoluto fazer esta entrevista para a G&M News. Em minha função como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, passo grande parte do meu dia lendo sobre diferentes mudanças nas regulamentações, pesquisando tendências e oportunidades em diferentes mercados. Minha contribuição na Spinola Gaming no ano passado se concentrou em elementos como a construção do processo de vendas, pesquisa e desenvolvimento de mercado, especialmente em relação a estabelecer as bases para entrar no mercado latino-americano e constituir os relacionamentos necessários para garantir nosso sucesso nos próximos anos.
Como foi o recente acordo de associação com as lotéricas brasileiras? Que expectativas você tem para o crescimento dos negócios da sua empresa neste grande mercado?
Há muito tempo pesquisamos o mercado, e o fim do monopólio lotérico veio como uma grande notícia. Permitiu-nos propor nossos produtos para as próximas loterias estaduais. Descobrimos nossa plataforma de gerenciamento de loteria, e a capacidade de produzir jogos instantâneos para ganhar e raspar foi bem-vinda e altamente exigida no mercado. Atualmente, no Brasil, estamos em discussões avançadas com várias operadoras principais sobre a introdução de nosso Connex, Sistema de Gerenciamento de Loteria em sua plataforma, junto com uma variedade de jogos de loteria personalizados e jogos locais digitalizados. Devido à natureza das discussões, nesta fase, não temos a liberdade de nomear essas empresas, mas podemos certamente dizer que jogadores de regiões específicas do Brasil terão em breve acesso total aos seus jogos favoritos no conforto de suas casas, então fique ligado!
Como você analisa a evolução dos jogos de azar online em mercados emergentes, como Sudeste Asiático, África e América Latina?
Devido à pandemia atual, vimos a demanda por soluções de loteria digital aumentar globalmente, mas pelo que percebemos é que uma solução de loteria digital pronta para usar na América Latina, Sudeste Asiático e África é necessária. As pessoas gostam de jogar seus jogos locais favoritos e os jogadores agora conheceram certas barreiras para jogar, dadas as regras de bloqueio nessas regiões. O aspecto de reter esses jogadores tornou-se mais difícil. Muitos clientes estão pensando em apresentar um roteiro daqui para frente, onde um modelo híbrido é introduzido com o varejo e online tornando-se disponíveis, e testar seu ambiente online entre as partes interessadas com a possibilidade de esses operadores ficarem totalmente online no futuro. Os operadores descobriram que o processo de desmame para colocar os jogadores online nesses mercados emergentes seria um pouco mais lento, especialmente quando se considera os produtos de jogos baseados em loteria.
Outra novidade anunciada pela empresa há poucos dias foi o lançamento do novo produto lotérico para Esports. Qual é essa solução?
Além de fazer pesquisas sobre o desenvolvimento de produtos e soluções de loteria segmentada para certas regiões, como a América Latina, também temos pesquisado muitos produtos diferentes baseados em loteria para outros setores. Durante 2020, vimos a digitalização de muitas verticais de jogos, uma nova vertical que está crescendo exponencialmente é os Esports. Embora os jogos de loteria sejam vistos como um dos tipos mais antigos de verticais de jogos e os Esports sejam considerados um dos mais novos, descobrimos que os dois setores podem trabalhar lado a lado para fornecer a melhor experiência para os clientes de nossos clientes. Também sentimos que apresentar os Esports, como uma vertical iGaming diferente para o mercado de loteria principal, que não se aprofundou no que os Esports realmente são, seria uma ótima estratégia de aquisição de novos jogadores. Nós efetivamente reunimos um conjunto de produtos, que tem bases de loteria e jackpot, por meio de nossos jogos de loteria sob medida, raspadinhas e jogos instantâneos de giro e vitória, e combinamos esses elementos para criar e lançar loterias focadas em torneios e jogos de Esports. A equipe aprimorou efetivamente nossa solução, ao mesmo tempo em que extraiu certos elementos de nossa solução de loteria de apostas esportivas e adaptou nossos novos produtos de Esports para algo que se tornará muito popular em regiões de todo o mundo.
Você vê o Esports como um dos segmentos de jogos mais interessantes para jovens usuários, tanto hoje como no futuro?
A popularidade dos Esports está crescendo a uma taxa significativa e complementa nossas soluções de loteria baseadas na América Latina, que vimos ter ganhado muita força entre clientes e clientes em potencial. Nos próximos meses, também faremos parceria com alguns grandes nomes do setor de Esports, portanto, fique ligado!