Por Tatiana Martins, jornalista na G&M News.
A empresa tem ampliada sua presença no futebol paulista por meio de um modelo coletivo de patrocínio envolvendo dezenas de clubes. O que torna esse tipo de iniciativa estratégico para a marca dentro do mercado brasileiro?
Quando olhamos para outros mercados maduros, como Inglaterra e Alemanha, notamos que há uma concentração muito grande de recursos em poucos clubes, deixando quase nada para todos os demais. Para citar um exemplo, na 2. Bundesliga, a Série B do campeonato alemão, tem média de quase 30 mil torcedores para o campeonato inteiro. É um número impressionante. O futebol brasileiro é riquíssimo e feito por centenas de clubes com torcidas extremamente engajadas, mas que, historicamente, recebem pouco retorno financeiro. O modelo coletivo de patrocínio da Rivalo com a FPF, com nossa marca em 46 clubes, vai de encontro ao nosso objetivo de engajar essa base de torcedores apaixonados e abraçar verdadeiramente essas comunidades. É um projeto que valoriza o coletivo e fortalece a base de onde o esporte realmente nasce. Com o programa ‘Rivalo Joga Junto’, criamos uma ferramenta simples e eficiente para que o torcedor ajude a transformar esse engajamento em receitas recorrentes para o seu time, sem burocracia, criando um ecossistema sustentável. Com o apoio da Rivalo, tivemos os melhores Paulistões A2, A3 e A4 da história. Na final do Paulistão A4, Rivalo teve ingressos esgotados, por exemplo, e estamos falando da quarta divisão de um campeonato regional de futebol. Isso mostra a força do futebol e o impacto dos recursos investidos pela Rivalo.
O retorno da Clube Atlético Juventus à Série A1 traz novamente um clube tradicional para a elite do futebol paulista. Como a Rivalo enxerga o valor de apoiar campeonatos e equipes que carregam forte identidade histórica e regional?
O futebol paulista é uma das grandes bases do futebol brasileiro, onde surgem muitos talentos, histórias e as paixões que movem o esporte. Apoiar competições como o Paulistão A2, A3, A4 e a Copa Paulista, adquirindo os naming rights de todas elas, e estar ao lado de clubes com o peso histórico como o Juventus é um privilégio. Depois do G4 (Corinthians, Palmeiras, Santos e São Paulo) e a Portuguesa, o “Moleque Travesso” foi o clube que mais vezes disputou a primeira divisão do Campeonato Paulista. Temos muito orgulho em, ao lado de uma comunidade tão apaixonada como a da Mooca, apoiar o Juventus na conquista de um título histórico e o retorno à elite do futebol paulista. Queremos proporcionar experiências memoráveis para os torcedores e fortalecer os clubes que carregam a verdadeira essência e tradição do nosso futebol.
Além da visibilidade nas competições, a Rivalo também participa de iniciativas ligadas à integridade esportiva junto à Federação Paulista. Qual você acredita que deve ser o papel das operadoras na construção de um ambiente mais transparente e sustentável para o futebol brasileiro?
A integridade é inegociável para a Rivalo. Para o mercado de apostas prosperar de forma sustentável e saudável no Brasil, a transparência e a segurança precisam estar no centro da estratégia de qualquer operadora séria. Com exceção dos criminosos em questão, é importante desmistificar que todos perdem com resultados fraudados: torcedores, atletas, organizadores, patrocinadores e casas de apostas também. Ao apoiar essa estrutura do futebol paulista, assumimos um compromisso com o desenvolvimento do esporte e pela integridade do espetáculo de forma ampla, responsável e de longo prazo. É por isso que, além das propriedades comerciais e de visibilidade, o nosso acordo inclui o patrocínio ao Programa de Integridade da Federação Paulista de Futebol. Essa é uma iniciativa pioneira e referência nacional no combate à manipulação de resultados. O papel das operadoras deve ser o de agentes ativos na proteção do esporte, colaborando com as entidades para garantir a credibilidade do jogo, que é o maior patrimônio do futebol.
O futebol regional brasileiro costuma movimentar comunidades inteiras e gerar engajamento muito além dos grandes centros. Você acredita que o mercado de apostas ainda subestima a força das divisões estaduais e dos clubes tradicionais fora do eixo principal?
Muitas vezes, o mercado foca apenas no topo da pirâmide, na Primeira Divisão, onde é mais óbvio olhar. Mas a verdade é que o amor pelo futebol e o fanatismo nascem no interior, no litoral e nos bairros tradicionais. Estar presente em quase todos os clubes dessas competições da FPF é algo comparável, em escala, a apoiar uma Copa do Mundo inteira. Se o mercado subestima essa força, a Rivalo faz o caminho inverso: nós apostamos nela. O engajamento que vemos em cidades do interior e em clubes regionais é gigante. Ao descentralizar o investimento e levar o programa ‘Rivalo Joga Junto’ para essas 46 equipes, estamos reconhecendo e empoderando comunidades apaixonadas que movem a economia e a cultura do futebol de forma legítima e muito fiel.
A indústria de apostas brasileira está entrando em uma fase mais madura e competitiva. Na sua visão, quais serão os principais diferenciais da Rivalo para construir relevância e manter crescimento sustentável no Brasil?
O mercado regulado exige maturidade e diferenciação. Para nós, construir relevância passa por três pilares claros: tecnologia robusta, segurança institucionalizada através da nossa licença federal e, principalmente, conexão genuína através da cultura e da paixão. Não queremos ser apenas mais uma marca de apostas estampada em uma camisa. Nosso grande diferencial é a criação de valor mútuo. Iniciativas como o maior patrocínio coletivo da história do país e o modelo inovador de afiliação que devolve receita direto para o bolso dos clubes provam que queremos crescer junto com o ecossistema do esporte brasileiro, e não apenas extrair dele. É esse modelo virtuoso que vai garantir nossa sustentabilidade e relevância no longo prazo, cativando um público fiel que vê a Rivalo como referência em entretenimento online.