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Você trabalha na GR8_TECH há quase dois anos. Quais aspectos da cultura corporativa e da ética de trabalho da empresa mais lê surpreenderam?
A GR8_TECH combina uma cultura orientada a resultados com abertura e confiança. As pessoas assumem responsabilidades, tomam decisões rapidamente e se concentram em encontrar soluções. Também aprecio a estreita colaboração entre as diferentes equipes, com todos focados no mesmo objetivo: entregar o máximo valor possível aos nossos clientes. É um ambiente dinâmico, mas onde as pessoas realmente se apoiam mutuamente.
Sistemas turnkey, apostas esportivas, agregação de cassinos, CRM e muito mais. Quais das unidades de negócios da empresa estão atualmente em maior demanda entre os operadores de iGaming na América Latina e por quê?
Na América Latina, estamos vendo uma forte demanda por soluções completas (full-stack), já que os operadores querem chegar ao mercado rapidamente, mantendo o desempenho e o controle necessários para competir após o lançamento. O GREAT_WHITE LABEL está atraindo interesse por uma perspectiva diferente, pois oferece aos operadores um modelo operacional mais rápido e simples, eliminando grande parte da complexidade do dia a dia, para que eles possam se concentrar no crescimento.
Na semana passada, sua empresa esteve presente na SiGMA World em Roma, Itália. Qual foi a estratégia de vendas da empresa para este evento e como foi o desempenho?
Nosso objetivo era conversar com operadores que enfrentavam desafios de negócios, apresentar a tecnologia que poderia beneficiá-los e, em seguida, abordar o lado comercial da conversa. Fastbook e GREAT_WHITE LABEL foram os principais pontos de partida, pois velocidade, flexibilidade e eficiência operacional foram temas recorrentes em nossas reuniões. Aproveitamos também o lounge e a área de hospitalidade privativa para dar continuidade a essas discussões em um ambiente menos corrido, o que gerou um ótimo feedback de nossos parceiros. Tivemos um desempenho excelente. Embora o evento tenha sido menos concorrido do que o habitual, no geral, o número de contatos e conversas relevantes não decepcionou. A equipe teve uma agenda cheia de reuniões, um forte interesse no produto e muitas conversas se transformaram em próximos passos concretos durante o próprio evento. Mais importante ainda, voltamos com uma visão muito clara das prioridades dos operadores para 2027, o que nos dá uma base sólida para trabalhar.
A GR8_TECH está em constante crescimento na América Latina. Quais você diria que são os principais desafios e oportunidades que os diversos mercados dessa região oferecem para a expansão das soluções da sua empresa?
A regulamentação, os pagamentos, o comportamento dos jogadores e até mesmo o equilíbrio entre cassino e apostas esportivas podem variar significativamente de país para país na América Latina. Portanto, os operadores precisam de tecnologia que se adapte localmente, sem a necessidade de reconstruir o negócio a cada vez. Nossa pesquisa regional mostra exatamente essa variação em mercados como Argentina, Colômbia, Peru, Chile, Paraguai e Uruguai. A oportunidade reside no fato de que as operadoras buscam maneiras mais rápidas de entrar e expandir nesses mercados. Com o GREAT_WHITE LABEL, por exemplo, a tecnologia e as operações já estão conectadas, enquanto os pagamentos, o conteúdo e a experiência do jogador podem ser localizados para o mercado. Ao mesmo tempo, o Brasil demonstrou a rapidez com que o cenário regulatório pode mudar. Isso torna a flexibilidade ainda mais importante. Nosso objetivo é ajudar as operadoras a crescerem na América Latina sem se prenderem a um único mercado, estrutura ou modelo operacional.
Quais são os planos da companhia para aumentar as vendas em um mercado tão competitivo quanto a América Latina nos próximos dois anos?
Nos próximos dois anos, queremos aumentar as vendas na América Latina com novas operadoras parceiras, bem como expandir com as atuais. Continuaremos fortalecendo nossa cobertura de vendas regional, construindo mais parcerias de distribuição no setor e usando casos de sucesso de clientes para iniciar novas conversas. Também vemos um potencial significativo na expansão dos relacionamentos existentes à medida que os clientes adicionam marcas e entram em novos países ou precisam de mais do seu parceiro tecnológico. Na América Latina, o crescimento ocorre ao estar mais próximo do mercado, encurtar o ciclo de vendas e comprovar que é possível entregar resultados após a assinatura do contrato.
