Por Diana Guerrero, periodista de G&M News.
El ‘Sorteo Extraordinario de Navidad, el que siempre se agota’ es una marca propiedad de la Lotería de Cundinamarca que durante varios años estuvo licenciada para ser operada por otras loterías. ¿Qué significó para la empresa recuperar la operación directa de este sorteo?
Representa recuperar el control operativo de una marca que siempre ha sido de nuestra propiedad. Durante varios años, licenciamos el uso de la marca a otras loterías, que eran las encargadas de operar y comercializar el sorteo. En ese modelo, la Lotería de Cundinamarca recibía ingresos por el licenciamiento, sin asumir directamente los costos y riesgos financieros de la operación. Hoy, la realidad es diferente. El fortalecimiento financiero de la entidad nos permitió volver a asumir directamente la operación y, desde 2025, hacerlo en asociación con la Lotería Nacional de la Cruz Roja Colombiana. Esto nos permite aprovechar mejor el valor de nuestra marca, fortalecer la gestión comercial y generar mayores recursos para la salud de los colombianos.
¿Qué cambió en la Lotería durante los últimos años, desde el punto de vista financiero, administrativo y estratégico, para que hoy pueda volver a operar este sorteo y convertirlo nuevamente en un activo de la empresa?
Lo que cambió fundamentalmente fue la capacidad de la Lotería de Cundinamarca de asumir este tipo de proyectos. Cuando una empresa tiene una situación financiera más sólida, puede dejar de pensar en el corto plazo y empezar a recuperar y desarrollar activos estratégicos que le pertenecen. Durante los últimos tres años, hemos trabajado en fortalecer financieramente a la Lotería, mejorar nuestra gestión comercial, darle mayor valor a nuestra marca y enfocarnos en nuestra fuerza de ventas. Este proceso ha contado con el respaldo y la visión del gobernador de Cundinamarca, Jorge Emilio Rey Ángel, quien ha entendido la importancia de fortalecer a la Lotería como una empresa pública sostenible, competitiva y con una misión social fundamental. Ese trabajo conjunto nos permitió crear las condiciones para que la Lotería volviera a asumir directamente la operación del Sorteo Extraordinario de Navidad. En noviembre de 2025, dimos ese paso, esta vez bajo un modelo de asociación con la Lotería Nacional de la Cruz Roja Colombiana. Hoy, tenemos una mayor capacidad financiera, una estrategia comercial más estructurada y una visión mucho más clara sobre el valor de nuestros activos. Por eso, volver a operar el Sorteo Extraordinario de Navidad no significa simplemente regresar a un modelo anterior, sino iniciar una nueva etapa para una marca propia que puede generar mayores ventas.
¿Cómo funciona esta asociación con la Cruz Roja Colombiana y qué ventajas representa para ambas entidades y para el sector de las loterías en general?
Esta alianza nos permite unir capacidades y trabajar de manera articulada para desarrollar un producto que tiene una tradición muy importante en Colombia. La Lotería de Cundinamarca es propietaria de la marca Sorteo Extraordinario de Navidad y, junto con la Lotería Nacional de la Cruz Roja Colombiana, hemos construido un esquema de operación conjunta que permite aprovechar las fortalezas de ambas empresas. El marco de los sorteos extraordinarios está determinado por las fechas que establece Coljuegos para cada lotería. En nuestro caso, al participar en asociación con la Lotería Nacional de la Cruz Roja Colombiana, contamos con cuatro fechas para desarrollar estos sorteos durante el año. Algunas son operadas por la Cruz Roja y otras por Cundinamarca. Esto demuestra que las loterías públicas podemos trabajar conjuntamente, compartir capacidades y generar productos competitivos sin perder de vista nuestra finalidad social. Al final, el gran beneficiado debe ser el sistema de salud y, por supuesto, los jugadores, que encuentran en estos sorteos nuevas oportunidades de ganar.
Este año, la alianza permitió desarrollar cuatro sorteos extraordinarios, con fechas distribuidas entre ambas loterías, y ahora Cundinamarca tendrá a su cargo el sorteo del 12 de septiembre de 2026. ¿Qué representa esta fecha dentro de la estrategia de la Lotería de Cundinamarca y por qué decidieron adelantar la Navidad a septiembre?
El 12 de septiembre de 2026 es una fecha muy especial porque se realizará el sorteo que operará directamente la Lotería de Cundinamarca dentro de esta alianza y queremos convertirlo en uno de los grandes acontecimientos del año para nuestros jugadores y para nuestra fuerza de ventas. La idea de llevar la Navidad a septiembre responde a una estrategia comercial, pero también a una oportunidad de renovar la manera en que nos acercamos a los colombianos. No tenemos que esperar hasta diciembre para hablar de sueños, esperanza, unión y celebración. Queremos que la magia de la Navidad comience en septiembre. Además, esta fecha coincide con un momento especial del calendario colombiano, muy cercano a la celebración del Amor y la Amistad (19 de septiembre). Es una oportunidad para invitar a las familias y a los amigos a compartir un billete que puede convertirse en una posibilidad real de cambiar sus vidas. Nuestro mensaje es muy sencillo: la magia de la Navidad empieza en septiembre, y queremos que nadie se quede afuera de un sorteo que, por tradición, siempre se agota.
El sorteo del 12 de septiembre tendrá un premio mayor de $18.000 millones (US$5,85 millones), más de $47.000 millones (US$15,27 millones) en premios y un incentivo adicional para la fuerza de ventas. Más allá de los premios, ¿qué impacto esperan generar con este sorteo en términos de ventas, fortalecimiento de los loteros y transferencias destinadas a la salud de los colombianos?
Para la Lotería de Cundinamarca, un sorteo extraordinario tiene una responsabilidad que va mucho más allá de entregar premios. Cada billete vendido representa una oportunidad de generar recursos para la salud. Ése es precisamente el propósito que hemos fortalecido desde la administración departamental del gobernador Jorge Emilio Rey Ángel: consolidar una Lotería financieramente sostenible y comercialmente fuerte, pero siempre entendiendo que su principal razón de ser es contribuir a la salud de los colombianos. Además, hemos querido que nuestros loteros, asesores de punto de venta y distribuidores sean protagonistas de esta Navidad adelantada. En esta oportunidad, recibirán un incentivo adicional de $1.500 por cada billete del Sorteo Extraordinario de Navidad que vendan. Es una forma concreta de reconocer su trabajo y de motivarlos a que nos ayuden a llevar este mensaje a todo el país. Tenemos un plan de premios muy atractivo, con un premio mayor de $18.000 millones (US$5,85 millones) y más de $47.000 millones (US$15,27 millones) en premios, además de un sorteo adicional de un auto cero kilómetro. Nuestro objetivo final es que este esfuerzo comercial se traduzca también en mayores transferencias para la salud de los colombianos. Ése es el verdadero propósito de las loterías públicas: generar entretenimiento y oportunidades de ganar, pero hacerlo siempre con una finalidad social. Por eso, queremos que el 12 de septiembre de 2026 sea una gran fiesta para los jugadores, para nuestra fuerza de ventas y, especialmente, para todos los colombianos que se benefician de los recursos que transferimos al sector de la salud.