Por Leticia Navarro, jornalista da G&M News.
Você anunciou oficialmente sua transição à GR8 Tech para ocupar o novo cargo, respondendo pelos planos de expansão no mercado brasileiro, especificamente no segmento B2B do mercado. Como vê essa nova fase e quais seus desafios?
É um desafio interessante, porque o setor está crescendo muito no Brasil. Então, a GR8 Tech, com as suas ambições e planos de expansão, decidiu me dar uma oportunidade. A empresa abraçou também o que são as minhas intenções de expandir o meu conhecimento, a minha experiência no mercado, porque toda minha experiência de quase 13 anos no setor de apostas no Brasil e na América Latina são no campo B2C. A GR8 Tech percebeu que eu, desejando complementar minhas experiências executivas, queria ter essa possibilidade no campo B2B. Por isso, a gente juntou essas duas forças na forma de oportunidades para estar aproveitando esse momento interessantíssimo do setor de apostas no Brasil e na América Latina como um todo.
Quais foram as novidades de produtos e serviços que a empresa apresentou no BiS SiGMA Americas deste ano?
Nós acreditamos que a nossa capacidade tecnológica somada a capacidade comercial sempre vai ser o nosso diferencial principal. Nós temos uma capacidade de localizar, regionalizar o produto que poucas plataformas têm, e é um produto de altíssima qualidade. A plataforma da GR8 Tech lida com volumes de milhares e milhares de jogadores ativos ao redor do mundo. Não é uma solução de plataforma pequena que começou a dois, três, cinco, digamos dez anos. Nós temos mais de duas décadas atuando como plataforma de aposta digital e temos essa capacidade de lidar com volumes gigantes, milhões de transações ao mesmo tempo. Além disso, pelo conhecimento e exposição comercial, podemos administrar melhor as margens do sportsbooks, que é aposta esportiva. Esse é o diferencial que as pessoas às vezes esquecem porque ficam mais na expectativa de inovações tecnológicas, de exemplos como leitor facial, ou de outras coisas que não são tão relevantes quanto o quesito comercial do negócio. O negócio para se viável tem que ser comercial e nós sabemos de muitas operações que tem tido bastante dificuldades para se manter em pé, por simples problemas comerciais de entender a gestão do dia a dia do negócio. A GR8 Tech oferece isso para as operadoras: a capacidade de administrar e fazer com que o seu sportsbook, da forma correta, seja muito mais lucrativo. Por outro lado, não posso deixar de mencionar que a GR8 Tech ganhou o prêmio de ‘Melhor Local de Trabalho 2024’ no SiGMA Americas Awards.
Como a GR8 traça suas estratégias para continuar agregando clientes e progredindo nos diferentes mercados?
Nós estamos sempre atentos às tendências de evolução. Obviamente, nós somos um mercado de apostas online, nós somos um provedor de plataforma de apostas online. Então é muito interessante, é crucial, é vital estar atento às evoluções e as tendências novas do mercado. Porém nem todas são 100% relevantes, comercialmente falando, é que entra a experiência da GR8 Tech. Por já estarmos há tanto tempo no mercado, mais de duas décadas, especialmente o mercado dos europeus, a GR8 Tech tem esse faro global. Agora me trazendo para a equipe com esse faro regional e nacional, a nível de o Brasil e de Latam, a capacidade de distinguir, discernir o que é relevante, o que não é processador de apostas e game. Então esse é um dos nossos diferenciais, a capacidade de diferenciação. Se não, as tendências acabam se tornando uma distração para a sua capacidade de inovar, porque lembremos que nunca é necessário reinventar a roda. Existem coisas que são importantes para você reinventar e coisas que são importantes para você manter funcionais como já são. Esse é um ponto chave.
O mercado brasileiro é único na América Latina. Há algo que você detecta como características peculiares do país?
O mercado brasileiro certamente é único na América Latina. Na verdade, todo o mercado LatAm é único, ele tem as suas peculiaridades. Esse é o meu papel, basicamente, na GR8 Tech. Apesar de ser brasileiro, eu tenho conhecimento, experiência, entendimento de demais mercados na América Latina, como Peru, Chile, México, por ter atuado diretamente, lançado o negócio nesses países também. De forma estratégica, comercial, minha tarefa é justamente esta: trazer esse conhecimento para a GR8 Tech. Mais uma vez fazer essa junção de conhecimento e experiências entre o que eu trago de bagagem e o que a GR8 Tech traz de bagagem, fazendo assim uma parceria de sucesso. Essa decodificação, na verdade, ela não se faz necessária, porque já não existe codificação. Existe o conhecimento que é somado, de forma mútua, conjunta. A GR8 Tech está literalmente em menos de um ano de atuação no mercado LatAm, e já está se expandindo de uma forma admirável.
Que objetivos você tem para o curto e médio prazo?
Queremos continuar crescendo, trazendo a luz o conhecimento para que a operadora do Brasil tenha acesso a uma tecnologia robusta e de máxima qualidade, como a da GR8 Tech, porque nem sempre a operadora sabe disso. Quanto à regulamentação, nós estamos atentos também. No momento, nós temos o que é requerido legalmente para oferecer uma plataforma de apostas no Brasil. Através da GLI, nossa parceira, nós temos as certificações 19 e 33 que são, atualmente, levando em conta o momento regulamentatório do Brasil, o que se faz necessário. Até que novas portarias ou novas definições sejam feitas, não existe nenhum outro requerimento legal. Através de campanhas de educação a operadora e ao investidor que está querendo entrar nesse meio no Brasil, através de campanhas de marketing mesmo, a GR8 Tech tem se feito bem conhecida no setor. O objetivo é seguir nesse trabalho positivo para todos.