Atualmente, o Brasil é considerado um dos mercados de iGaming que mais cresce no mundo, com um volume estimado de US$ 2,1 bilhões, que deve continuar aumentando para US$ 2,6 bilhões até 2026, segundo a Delasport. Além disso, o mercado está se tornando gradualmente digitalizado, algo que cobrimos longamente em nosso último artigo com a G&M News.
Com tanto foco nesse mercado em ascensão, as marcas estão explorando maneiras escaláveis de anunciar seus produtos para um público crescente. É aí que entra o marketing de afiliados, pois é uma das maneiras mais eficientes de se conectar com novos usuários sem gastar muito.
Considerando tudo isso, a equipe do Income Access (uma empresa Paysafe, conhecida por sua premiada tecnologia de rastreamento, relatórios e análise de afiliados) reuniu algumas dicas úteis para ajudar as marcas a se destacarem no mercado brasileiro. Esta equipe acumula mais de 20 anos de experiência na indústria de iGaming. Vamos dar uma olhada nessas recomendações.
1) Encontre afiliados respeitáveis e relevantes para trabalhar
Embora descobrir parceiros de longo prazo seja um aspecto fundamental em qualquer mercado de iGaming, é importante entender o que torna um afiliado bem-sucedido ou respeitável em cada território. Para o Brasil, olhar para o tipo de tráfego que os afiliados trazem, por meio de produtos de rastreamento de tráfego como o Google Analytics, e as outras marcas com as quais eles trabalham é relevante, mas não deveria ser o único passo que as marcas dão, pois devem procurar colaborar com diferentes tipos de afiliados.
No mercado brasileiro, os afiliados que tiram o máximo proveito das mídias sociais são valiosos, pois é onde muitos afiliados estão tendo sucesso hoje. Os afiliados que são influenciadores famosos da área ou populares no YouTube começaram a realmente deixar uma marca e devem ser os tipos de afiliados com os quais as marcas buscam trabalhar.
2) Ofereça aos afiliados acesso a dados simples e em tempo real para otimizar campanhas
Os afiliados só podem ser tão eficientes quanto os dados que recebem, portanto, é essencial isolá-los com estatísticas em tempo real para que possam otimizar as campanhas de marketing rapidamente. As marcas devem procurar trabalhar com provedores de software de marketing de afiliados que podam fornecer as seus afiliados estatísticas relevantes e atualizadas que permitirão que eles se ajustem rapidamente e tragam marcas para públicos ainda mais amplos. O Income Access tem o orgulho de oferecer um software de marketing de afiliados premiado que abastece isso, então entre em contato hoje mesmo para discutir com nossa equipe.
Além disso, os afiliados procuram uma jornada simples para começar a trabalhar com marcas diferentes. Embora garantir que não haja muito atrito para se inscrever seja necessário em todos os mercados, é especialmente importante aqui, pois o mercado cresce rapidamente e os afiliados podem escolher entre as marcas com as quais gostariam de fazer parceria.
3) Certifique-se de fornecer materiais de marketing relevantes e atraentes e ofertas de jogadores
Ainda fornecer aos afiliados as estatísticas corretas seja fundamental, também é importante prover a eles ofertas relevantes e novos materiais de marketing, para que tenham as ferramentas para transmitir adequadamente ao público o valor de sua marca.
Para o Brasil, um aspecto vital para os usuários é ver o conteúdo devidamente localizado em português do Brasil, então as marcas devem focar seus esforços de marketing aqui para garantir que sejam vistas como confiáveis pelo público brasileiro. Além disso, para despertar a curiosidade, também sugerimos incluir celebridades ou atletas locais de equipes esportivas em materiais de marketing para aumentar o interesse em seu site.
4) Localize corretamente
Apesar do fato de que mencionamos ter conteúdo devidamente localizado no último ponto, não é aí que a localização deve terminar para as marcas. Ter materiais de marketing em português do Brasil pode ajudar a colocar as marcas em uma posição mais forte, mas elas também devem garantir que suas páginas de destino, aplicativos e suporte ao cliente também sejam fornecidos em português do Brasil.
Além de ter a linguagem certa, percebe-se também que o mercado brasileiro está cada vez mais digital à medida que mais população se volta para os smartphones. Além disso, as conversões para afiliados geralmente são maiores quando eles podem promover uma marca que possui um aplicativo. Portanto, ter um aplicativo que permita aos usuários aproveitá-lo em qualquer lugar pode dar às marcas uma vantagem sobre aquelas que não o possuem.
O mercado brasileiro é diferente do europeu tradicional, portanto, oferecer a possibilidade de valores de depósito mais baixos pode ajudar, além de fornecer opções de pagamento locais confiáveis como o PIX. Do lado do suporte, o WhatsApp é o aplicativo de mensagens mais usado na área, e proporcionar uma opção de suporte ao cliente nessa plataforma pode realmente ajudar os usuários e aumentar a satisfação com sua marca.
5) As apostas esportivas e o cassino são importantes, mas e os Esports?
A despeito os Esports não sejam a maior vertical mundial na indústria de iGaming, tornaram-se uma grande parte da equação no Brasil. Com a 7ª maior porcentagem de fãs de Esports no mundo, o Brasil é um dos principais mercados para essa vertical e aquele que mais marcas deve procurar aproveitar.
Ao conversar com afiliados da área, nossa equipe observou que eles preferem trabalhar com marcas que tenham produtos voltados para adultos jovens e, em particular, Esports, pois há uma ampla base de fãs para explorar. Embora não tenha decolado tanto quanto as apostas esportivas ou o cassino, está se expandindo rapidamente e é uma vertical para as marcas procurarem.
Olhando para frente
O mercado brasileiro de iGaming não dá sinais de desaceleração, pois continua crescendo e se tornando um verdadeiro estímulo para a indústria como um todo. As marcas que procuram diversificar na área devem estar cientes de que usar as mesmas estratégias de outros mercados provavelmente não terá sucesso. Ao focar nos aspectos abordados neste artigo pelo Income Access, as marcas podem garantir que colocarão seu programa de afiliados no melhor lugar para ter sucesso no futuro.